市场调查与预测 王玉华 专题：商圈调查新.pptVIP

商圈调查 邓凯元 北京城市学院经济管理学部 【引例】：沃尔玛的网点扩张 在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。 思考 沃尔玛的网点布局颇有些“从农村包围城市”的战略思想，这种网点布局有什么优点和不足？ “5000人的小镇”商圈有多大，如何进行市场销量分析？为什么要限制在“配送中心600公里辐射范围内”进行网点布局？ 本章主要内容 1 连锁企业网点扩张战略 2 商圈（网点选址）分析 3 选址程序与选址技术 1 连锁企业网点扩张战略 1．1 区域扩张战略 1．2 网点扩张路径 1．3 网点扩张的支持系统 1.1什么是区域扩张战略？区域扩张战略有两哪两种模式？ 区域扩张战略，就是网点空间布局战略。 区域扩张战略模式主要有两种模式：圈地模式和跳跃模式