整合推广传播执行策略方案.ppt

盛北（国际）商贸物流园区商业航母 产业领袖 整合推广传播执行策略方案 2011年3月 写在前面的话 一、商贸城概念导入 （1）信息导入 （3）财富导入 项目规划与定位； 项目软硬件设施与环境； 项目经营前景； 项目招商成果； 政府支持；√ 营销模式； 升值前景；√ 开发商态度与立场。 当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。（升值前景） （4）人文导入 商贸城要打造现代物流信息品牌市场，就需导入全新的人文思想，将“以人为本”的服务理念从意识形态转化落实到社会实践。同时在商贸城广告宣传上，一切“以人为本”；在市场经营服务上，更要体现“以人为本”。 三、市场管理模式的定位 商场化管理、市场化经营、大营销服务。 商场化管理：运用现代大商场集约化管理，实行六个统一，即：统一服务标准、统一票据管理、统一明码示价、统一服装系列、统一售后服务、统一广告宣传，体现大市场的、集约化程度高的管理模式，为消费者提供最好的服务。 市场化经营：体现现代化专业市场大规模经营特点，充分让市场各经营业主发挥各自经营优势，利用商贸城大市场辐射网络，拓展货物流通渠道，丰富市场经营内容，增加经营活力。 大营销服务：体现商贸城大市场群的主渠道威力，整合资源，强势宣传，运用专业媒体与区域主导媒体联动，打造商贸城大品牌地位。 四、商贸城市场细分 随着枣庄城市化进程的加快，人们需要有一个可以发展的专业化大市场群，从经营者的角度希望有一个管理规范、经营有方的市场。从消费者角度希望有一个满足“一次购齐”。质量有保障、服务有保障的市场群，商贸城的建设即可以满足经营与消费的需求 五、从市场功能上的细分 （1）商品展销交易区 （2）物流配送中心 （3）大型仓储区 （4）区域货场 （5）无污染加工区 （6）配套住宅区 （7）商务休闲区 （8）办公园区 客户是谁? （1）第一期第一阶段的目标市场，以枣庄兴安街、鲁南装饰城、佳美装饰城市场内的经营业主，应占商贸城第一期第一阶段的40%左右。 （2）商贸城总体各市场的目标，以枣庄其他市场与商业街面经营户为主。 （3）根据对市场各类供货渠道分析，产业链上游的目标主要分布在徐州、临沂一带。 （4）由于商贸城具有一定的投资功能，所以商贸城另一个大的目标市场是枣庄中产阶级房地产投资者。 第二章 商贸城项目营销策划 一、营销战略目标 通过商贸城商业地产开发，通过产权出售、租赁，培植市场经营，以达到最大的开发利润和延续资本积累、自有资本投资回报和投资利润率的最大化，即：短线抓资金回笼，长线抓市场建设。 二、营销战略内容 1、战略内容：地产，物业，服务 2、策划内容：资本运作策划，市场营销策划 三、商贸城营销策划卖点 1、枣庄市重点项目，市中区1号项目，政府大力支持，享受重点项目税收的各项优惠，经营让利空间。 2、商贸城项目大、新、全概念，在枣庄市场的霸主地位。 3、商贸城各项目商居配套齐全。 4、商贸城交通条件便利，方便大货车自由进出，产生对枣庄地区的辐射。 5、提供银行按揭贷款，降低置业投资者的门槛。 6、轻轻松松经商，自由自在做老板，商贸城为经营和投资提供双重财富捷径。 7、商场化管理，市场化经营，物业管理提前介入，实行封闭式市场管理。 8、长期广告支持，培育枣庄百万富翁创业计划。 9、委托代营服务，为投资者开辟一条自在致富的道路，对委托代营投资者提供机构保障承诺。 四、价格组合策略 战略目标的第二步——最具有核心竞争力的价格组合。 商业地产的价格不同于住宅地产。由于商业地产在资本市场属投资范畴，而住宅地产投入属消费范畴，因此尽管住宅地产也具有投资功能，但有很大局限性，而商业地产的投资空间是可以塑造并无限放大的。所以在商业地产价值组合上要体现投入的进度与放量的规模，在总量不变的情况下，价格应分段实施。在分段实施过程中，发挥效益的是总量投放的效应。 第三章、盛北商贸城营销计划安排表 本项目在开工典礼与开盘典礼举行推介展示会，除此之外还要准备分阶段多个中小型推介会，以配合项目销售。 1，营销计划的安排：三阶段 2，营销工作任务节点计划：三阶段 第四章 商贸城项目广告推广方案 1、针对不同的目标客群进行分解 对经营商户而言是——交易中枢，产业领袖 对投资者而言是——全民创富，富贵传承 对消费者而言是——新城市中心·时尚生活领地 对枣庄而言是——城市骄傲，商业典范 4、推广实施方案 势在哪儿？ 枣庄市重点项目，市中区1号项目，政府大力支持，享受重点项目税收的各项优惠，经营让利空间。 如何造？ 把政府的政策面与项目的市场面结合起来； 把项目的价值与城市发展巧妙嫁接； 务必把项目的高度与社会意义阐述透彻； 引起政府、行业、