243_279701_LED路灯推销毕业论文.docVIP

厦门格绿能光电公司“LED路灯” 推销技巧与对策研究 摘 要 推销即推广销路，推销陈货；贬称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出，除了有一个好的经营者决策策划以外，实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。 关键词：推销 推销技巧 推销对策 Abstract Marketing is to promote sales, marketing Chenhuo; a derogatory a propaganda theories, concepts. Since the reform and opening up, with a vague concept to sell in Chinas enterprises are not fully understood and play an important role. Xiamen Green photoelectric cells in a large number of companies stand out, in addition to those making a good business plan, there implementation of the implementation of marketing programs dealing directly with customers or business people. In economically devel countries of goods that the lifeblood of business is to sell, familiar with the economic environment and the players to cope with changes in the market and new product proposals and developers. Skills and strategies to promote more green energy photovoltaic cells Xiamen in the process of selling the most important aspect of marketing only in the constant process of continuous improvement can be continually developed. Listen Read phonetically Keywords: Marketing Marketing skills Marketing strategy 目 录 摘 要 I Abstract II 绪论 1 一、现代推销技术的相关理论知识 2 (一)推销的概念 2 (二)推销的原则 2 1.满足顾客需求原则 2 2.互利互惠原则 2 3.推销使用价值观念原则 3 4.人际关系原则 3 5.尊重顾客原则 4 (三)推销洽谈 4 1.推销洽谈的概念 4 2.推销洽谈的步骤 4 二、厦门格绿能光电公司状况 9 (一)厦门格绿能光电公司简介 9 (二)厦门格绿能光电公司对推销人员要求 10 1.厦门格绿能光电公司推销人员选用要求 10 2.采取推销队伍谈判方式的原因 10 三、LED路灯现状 11 (一)LED路灯发展现状分析 11 1.厦门格绿能光电公司LED路灯简介 11 2.LED路灯市场状况分析 11 3.LED路灯发展前景 11 4.太阳能LED与普通钠灯相比的优势 12 (二)LED路灯在推销过程中存在的问题 12 1.推销人员相关技术不完善 12 2.推销对象不容易接近 13 3.推销产品自身制造成本过高 13 四、LED路灯的推销对策及技巧 14 (一)LED路灯的推销过程中的解决对策 14 1.加强推销人员前期培训 14 2.充分掌握推销对象的信息资料 14 3.以产品优势让推销对象感到物有所值 14 (二)LED路灯的推销技巧 15 1.拜访顾客的相关知识 15 2.推销成功方法 16 结论 18 致 谢 19 参考文献 20 绪论 厦门格绿能光电公司自2007年起，创业团队就充分利用厦门作为国内四大光电产业基地的产业优势，以及台湾联络紧密的地理优势，和世界领先LED厂家及知名零部件厂家联盟。现在格绿能的产品已经投入实际使用，获得了政府的大力支持和市场广泛接受。公司极为注重技术的领先在产品研发上投入了巨大的