市场营销基础 叶会秋 苏庆林 项目7新.pptVIP

2、提价策略的运用 企业提价的原因 （1）由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高 （2）企业产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。企业可以适度提价。 （3）竞争者少。 3、如何减少顾客对提价的不满 （1）事前给价格上涨一个合理的解释。 （2）提价前让顾客知道。这样顾客可以有所准备，事先多采购些以避免冲击。 （3）学会使用不引人注目的价格策略。 （4）采用合同或投标条款调整价格。 【知识拓展】 价格变动与企业对策 一、顾客对企业变价的反应 （一） 顾客对企业降价的反应： 1、式样老了被新型产品所代替； 2、有某些缺点，销售不畅； 3、企业财务困难，经营困难； 4、价格还要进一步下跌；这种产品的质量下降了。 （二） 顾客对企业提价的反应。可能认为： 1、产品很畅销，不赶快买就买不 到了； 2、这种产品很有价值； 3、卖主想尽量取得更多利润。 二、竞争者对企业变价的反应 1、通过内部资料，来了解竞争者可能采取的反应； 2、借助统计分析方法来研究企业过去的价格反应，也可以得知竞争者适应价格变化的对策。 三、企业对竞争者变价的反应 1 不同市场环境下的企业反应 2 市场主导者的反应 3 企业应变要考虑的因素 【案例分析】 【案例7-5】 感知产品定价策略的灵活多样性