市场营销策划实务 惠亚爱 任务十 新.pptVIP

整合营销概述 1.1整合营销的概念 整合营销是指企业根据市场需要，以消费者为核心，对各种可采取的营销工具和手段进行优化和重组，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的有效沟通，迅速建立与消费者长期密切的关系从而达到有效营销的目的。 整合营销传播理论诞生后，营销实践在量变基础上产生了质变：一是营销核心概念发生了变化，从变换转向传播；二是营销组合组合发生了变化，从4Ps(product，price/distribution，place，promotion)转向4Cs(即consumer，cost，convenience，communication；三是营销功能的扩充, 由告知、说服与影响或直接影响消费者的购物行为三方面组成；四是营销中企业与消费者关系发生了变化，企业与消费者建立双方的合作伙伴关系；五是营销逐渐强调整合。 1.2整合营销的特点 一、整合营销策划是营销理念的更新 它打破了传统营销理念——把市场营销只作为企业经营管理的一项重要，要求公司的所有活动都整合和协调起来。 二、整合营销的核心思想是对资源的有效利用 区别传统营销理论——强调将企业在广告、公关、促销、人员推销等几方面都是分别开展，这样有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点都不统一，造成在消费者心目中的混乱，实际效果很差。