营销拓展工作手册(合).ppt

营销拓展工作手册 现场活动策划思路及执行要点 营销拓展工作手册 大客户拜访 大客户拜访主要通过拓展人员拜访，邀约合作，整合外部资源，通过资源互换、活动嫁接等方式深挖客户资源。其中可划分为企业拓客、教育类拓客、行会、协会拓客、金融类拓客、商家及高端消费场所拓客，针对不同的客户群体，开展具体的圈层活动。 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 营销拓展工作手册 大客户拜访 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 第三标准认筹 　 第二标准参加推介会 第一标准参加活动 组织看房团达到项目现场 开盘前15-1天 第三标准进入企业内部开推介会或设立咨询展点 第二标准放入植入性广告（如横幅、X展架等） 第一标准找到进入企业的关键人物（如：工会主席、办公室主任等） 全面开展企业拓客 开盘前50-15天 —— 拓客方案及拓客大礼包制定 开盘前55-50天 注意做好客户的收网工作 150-300家企业 —— 罗列拓客清单，拓客计划及时间安排 开盘前60-55天 注意事项 达成目标 评判标准 工作流程 开展时间 营销拓展工作手册 拓客人员考核及激励制度 营销拓展工作手册 移动移动外 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 团队薪资=基本工作薪资+奖金（关键人物奖金+植入广告奖金+···认购奖金） 0% 0%