软件产品市场营销策略PPT.pptVIP

软件产品的市场策划 议 程 市场策划的基本理念 软件产品的市场定位 软件产品的策划技巧 问题讨论 本企业的软件产品销售上不去是因为啥原因？ 客户是最稀缺的资源 产品和技术对客户的影响在缩小 客户成为最稀缺的资源 服务的价值凸现出来：SAAS 客户希望的服务是“特殊照顾” ，而不是“一视同仁” 企业必须提供个性化的服务 以客户为中心的理念 练习 请一位学员介绍一下自己的产品。 产品导向转变为客户导向 销售员在询问客户要求后开始向他介绍自认为可能适合于客户的产品。 在以产品为导向的情况销售，销售员总驱使客户购买企业力图向他销售的产品。 营销与推销的区别 练习 拿出你们的产品说明书，看看是否是以客户为中心设计的？ 现场诊断 如何才能做到以客户为中心的介绍产品？ 介绍产品的几个工具：彩页、PPT、白皮书、网站、直复邮件等是否都是以客户为中心设计的？ 练习 列出贵公司的软件产品：包括产品名称、适用对象、报价体系、销售方式 聚焦理念 产品聚焦 目标客户聚焦 有所为有所不为而后可以有为 现场诊断 以某公司为例，讨论企业产品线规划是否合理？ 产品聚焦了吗？ 品牌聚集了吗？ 客户聚集了吗？ 市场引爆理念 不鸣则已一鸣惊人 谋定而后动 新品发布前的市场缄默期 问题讨论 新产品如何宣传？ 发布会、广告、软性文章、客户案例如何配合？ 市场如何预热？ 产品隆重登场？ IPhone如何引爆市场