香溢大米西南市场营销策略.pptVIP

分析思路 现实难题 大米市场细分 首先，明确公司面对的产品市场为中国市场。 其次，我国地理环境存在差异——南方以生产大米为主、北方以生产小麦为主。 再次，从消费者对大米的需求程度来看，南方消费者对大米的需求远远大于北方消费者对大米的需求 最后，根据地理环境和消费者的需求两方面因素可将大米市场细分为北方市场、中部市场以及南方市场。 目标市场选择 华中市场：需求量大、潜在消费者众多且交通便利。 西南市场：与东南市场相比更适宜大规模生产大米。 西北市场 ：与东北市场相比竞争压力小。 西南市场费用支出情况 营销组合 定价策略 调价策略 其次，企业又大力开发了以华联百货、太平洋百货、新世界百货为代表的商场渠道。 最后，企业加大与竞争者间的联系，抓住了自由交易市场这一重要渠道。 三种渠道相结合，最大限度的保障了西南市场分销渠道的畅通，更好的满足了西南消费者的需求。 促销策略 * * 营销大师菲利普·科特勒曾说： 面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使他的产品产生差异化的特定方法，以赢得优势。 30% 55% 财务预算 现实难题 目标市场定位 市场分析 营销战略 营销组合 市场细分 目标市场选择 产品、价格、渠道、促销 西南市场 西北市场 市场开拓费 9480 9500 产品研发费 66000 62000 技