《营销》.ppt

不同的消费群，第一因素不同 第一因素+ 第二因素 = 畅销 购买时的心理障碍 质量 价格 品牌 服务 促销 心理障碍 认知 理解 偏好 促成顾客购买欲望 终端陈列 生动化=30%的销量 终端促销 奇特、有效、可控 奇特促销的要点 舆论广告 结果预期 广告宣传的类型 影视广告 告知 诉求单一 （叫卖式）（激发式） 纸煤广告 叙述 多点理解 户外广告 形象 视觉冲击力 鹤舞白沙，我心飞翔 拉力的函数关系 F2=g2(Y1+Y2+Y3) Y1——认知度 Y2——理解度 Y3——偏好度 g2——终端竞争干扰系数 回复力 质量保证 服务保证 价格稳定 回复力的函数关系 F3=g3(z1+z2+z3) z1——质量保证 z2——服务保证 z3——价格体系 g3 —— 资源竞争系数 * * 需求透视 心理需求 潜在需求 使用需求 产品 需求 一一对应 产品力的概念 产品力：产品与需求一一对应的程度，叫做产品力。对应的程度越高，产品力越强。 产品的开发与管理 新产品设计思维： F0=G0(RO+M0+X0) F0 ——产品力 需要注意：RO ——认可度——核心 MO ——满意度—— 包装 X0 ——喜悦度——附加值