企业卓越经销商公司化管理升级之道.ppt

* （三）培训技术 先看一段视频 * 1. 如果没找到顺溜如何办 重点：每天晚上总结，把要说的要问的写下来 * 2. 能力的培训应该由谁来讲？ 重点：1、由公司当下最懂的人来培养 小老板会做不会教，大老板会做又会教 2、由行业内专业的人来培养 3、由专业培训公司来培养 4、由公司领导来培养 * 3. 员工绩效：能力重要还是态度重要 重点：重要的事情我们花了多少精力干了？ 如何培养员工的态度？ * 态度的培训？ 重点：1、由社会上成功人士来培养 2、由行业成功人士来培养 3、由专业培训公司来培养 4、由公司领导来培养 * 4. 培训的有效性 重点：超过两年的员工 开拓性人才与服务性人才 * 二、如何对待老员工 重点：1. 我的发现以及问的最多的问题 2. 公司是谁的，制度还是老板（我的做法） 3. 员工的分级 * 1. 完美团队、完美的管理？ 重点：有一个老板对下属(问为何不开发） 上班我们每天干什么？是不是处理问题？ * 2. 如何处理元老问题 重点：1. 升职收权 (公会) ； 2. 投资创业; 3. 制衡监控(质控); 4. 攻关协调. * 谢谢各位 智慧待命　随时服务 注:让大家一起朗读. 注:让大家一起朗读. 备：第４点 公司化是一个系统和长期的过程，十年的事，不要可能两年干完． 举例：公司请咨询公司，想一下实现全面的改变，不现实．这是一个先累，后舒服的事情．（用斜坡推球来讲） * 公司化： 我是什么场景+我承担什么角色+我该如何说 传统： 我是谁+我想怎么说+我直接说 * （四）组织结构的原则 * 经销商发展中的组织演变 一人多能 一人专能 多人专能 标准专能 合作专能 系统运营 公司化 * 经销商企业发展中的组织演变 组织结构是动态的 组织结构与战略有关 组织结构公司人力资源有关 * 如果品牌总部组织健全 最好复制总部营销中心，这是最有效的办法 * 四、如何授权与防止反授权 内容：1）如何授权 2）什么事该授权 3）什么事情不该授权 4）什么叫反授权，如何防止 * （一） 如何授权 内容：1）我们是否这样安排工作 2）结果与任务 3）监督与检查 4）例行靠制度可视化、项目靠表格、特殊的靠签字、熟悉的靠感觉 * （二） 什么事情该授权 内容：1）老板的思维方式变化 这件事我该如何办： 2）我们每天都干了哪些事 3）主管权限的、额度小的、常发生的 * （三） 什么事情不能授权 内容：1）方向的事情 2）人事的事情、战略人力资源 3）监督的事情 4）激励的事情 5） 不常规发生的事情 * （四） 如何防止反授权 内容：1）什么叫反授权 2）如何防止反授权 3）猴子管理与老板的思考 * 五、如何防止分工后各自为政 内容：1）现状 2）解决思路 3）内部客户与方向 * （一） 解决思路 内容：1）公司集体活动 2）共同利益 3）公司的凝聚力 * （二） 内部客户与方向 内容：1）管理与执行的方向 2）内部客户 3）360考评 * 第三部分 如何有效地识别与匹配人才 * 重点：1. 分类依据:感情/理性，内向/外向(CSMP,DISC) 2. 力