会展策划与管理之招展策划与宣传推广.ppt

第三单元 会展项目可行性分析 一、立项的背景与意义 二、国内相关展会现状与发展趋势 三、展会的市场分析与发展前景 四、展会项目实施主要内容和预期目标 五、现有资源的优势和劣势 六、项目实施方案的可行性论证 七、进度安排与月度计划内容 八、经费预算来源、使用计划及还款能力分析 九、经济、社会效益分析 十、总结和建议 第五节 可行性研究报告的编写 第三单元 会展项目可行性分析 一、立项的背景与意义 一般包括项目的社会经济意义、立项的必要性、项目的主要理念等 。 二、国内相关展会现状与发展趋势 一般包括项目国内外发展现状、存在的主要问题及近期发展趋势、本项目与国内外同类展会的对比说明等。 第五节 可行性研究报告的编写 第三单元 会展项目可行性分析 三、展会的市场分析与发展前景 1、供给和需求分析； 2、市场-销售系统分析； 3、目标群体及利益相关者的确定与分析； 4、市场趋势和发展前景。 四、展会项目实施主要内容和预期目标 1、展会项目题材的创新点； 2、说明项目实施各阶段及项目完成后预期取得的效果。 第五节 可行性研究报告的编写 第三单元 会展项目可行性分析 五、现有资源的优势和劣势 需说明本项目已开展的前期工作，项目实施在技术、设备、人才、资金等方面具备的条件和优势，项目实现预期目标的基础条件。 六、项目实施方案的可行性论证 1、根据预期参展商确定会展地点和规模； 2、确定战略合作伙伴； 3、确定营销方式，包括营销媒体、销售渠道等； 4、进行项目规划，包括内容管理和项目管理以及项目进行的时间表等。 第五节 可行性研究报告的编写 第三单元 会展项目可行性分析 七、进度安排与月度计划内容 分月度列出项目实施进度安排、月度主要工作内容和主要目标等内容。 八、经费预算来源、使用计划及还款能力分析 简述项目总投资及资金筹措渠道，根据项目进度和筹资方式，编制资金使用计划。对申请周转金的，应对还款来源、还款能力进行分析。 第五节 可行性研究报告的编写 第三单元 会展项目可行性分析 九、经济、社会效益分析 在展会项目完成后预期的经济、社会效益分析。 十、总结和建议 在上述系统分析的基础上，找出展会立项策划中存在的问题以及所忽视的但是有可能对展会产生影响的问题，提出具体的改进意见和下一步需要努力的方向。 第五节 可行性研究报告的编写 第六单元 招展策划与宣传推广 一、展览的利益主体价值分析 二、招展的营销要素分析 第一节 展览的利益主体价值分析 第六单元 招展策划与宣传推广 第一节 展览的利益主体价值分析 一、展览的利益主体价值分析 1、展览的五个基本要素 展会的主体（服务对象）——参展商； 展览会的组织者——专业展览公司/行业协会； 展会的客体（媒介）——展示场所（展厅，展馆）； 展览市场——信息； 观众——最终用户。 2、展览活动中的三种核心价值 第六单元 招展策划与宣传推广 二、招展的营销要素分析 1、有形营销要素分析 产品，价格，渠道，促销 2、无形服务营销的要素分析 人员，有形展示，过程 第一节 展览的利益主体价值分析 第六单元 招展策划与宣传推广 一、招展的准备工作 二、招展 三、招展和招商的关系 四、如何促使参展商连续参展 五、如何防止骗展 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 一、招展的准备工作 1、如何建立参展商数据库 2、如何分配展区和展位 3、如何确定招展价格 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 二、招展 1、编写招展书 2、招展代理的选择策划和招展分工 3、招展的宣传推广 4、参展商手册的编写与发放 5、招展的预算执行 6、招展总体进度控制 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 三、招展和招商的关系 展会招商主要是指办展机构通过各种办法和渠道邀请观众到展会参观。它和展会招展是相对应的，两者互相影响、互相促进，共同构成展会策划营销的一个中心环节。 一方面，如果招展的效果好，参展企业中行业内的知名企业较多，展品的技术创新含量高，信息集中，观众到会参观就会更加踊跃；另一方面，如果招商效果好，到会的观众数量多，企业才会更加愿意参展。 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推