供应链营销模式的研究—以可口可乐公司为例.doc

目 录 前言 1 1.可口可乐及公司的产生 2 2.可口可乐公司的经营理念 4 2.1持续提高产品质量 4 2.2重视提升效率 4 2.3不断完善销售网络 4 3.可口可乐供应链 5 3.1可口可乐供应链主要成员 5 3.2可口可乐公司的供应链策略 5 3.3可口可乐的定位 6 3.4特许合同方式的管理供应链策略 6 3.5特许合同方式的结果 7 3.6控股经营方式的供应链管理策略 7 3.7成立了瓶装商控股股份公司 8 3.8持股方式的供应链管理策略 8 4.可口可乐供应链物流体系 10 4.1供应链物流的概念 10 4.2供应链物流的模式 10 4.3供应链物流的竞争优势 11 4.4供应链物流模式的匹配 11 5.启示 12 5.1对可口可乐的管理启示 12 5.2供应链管理要有接口管理技术 12 5.3以用户为中心 13 5.4合作竞争是供应链管理的主旋律 13 5.5可口可乐供应链模式对我国饮料产业的启发 13 参考文献： 14 前言 可口可乐公司自世纪年代进入中国大陆后，发展迅速，从1985年的3家装瓶厂扩大到23家装瓶厂，并且目前还在进一步增长。当可口可乐公司刚进入中国时，国内的饮料业还处在刚起步的阶段，因此，当时竞争不激烈，但时至今日，国内饮料业作为的成功企业，可口可乐成功的关键之一就在于其供应链管理。2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品牌价值为689.5亿美元。 可口可乐进入中国市场累计50多年,其中在中美关系恶化前经历30年,在中美建交后重返中国经历20多年。这个有116年历史的优秀企业凭借原有的名牌效应,通过奉行环环相扣的3P原则:“无处不在(per-vasive-ness)”、“心中首选(Perference)”、“物有所值(price to value)”,迅速打开了中国市场。可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)供应链管理(Supply Chain Management ,简称SCM)：就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、供应、制造、物流管理、回流五大基本内容。 要分析可口可乐在中国的供应链管理模式，首先要对其产品有一定了解。 从最基本角度看，可口可乐的主要产品碳酸饮料是一种由香料、甜味剂和碳酸水（含二氧化碳的水）构成的。 在它的供应链中有三个主要参与者： 1.浓缩液厂。2.装瓶厂。3.分销商。 包装物供应商和甜味剂生产公司是这个行业的主要供应商。形成由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场进行调控的供应管理策略。 可口可乐供应链关系： 浓缩液厂→装瓶厂→分销商→消费者 3.2可口可乐公司的供应链策略 对比： 一般企业的供应链策略： 通过自身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩大市场份额。提前是公司资金雄厚和大笔资金的投入，若资金投入不足，则会影响公司的市场竞争力和公司的成长速度。 那么，可口可乐的做法？ 特许合同方式的管理供应链策略。 3.3可口可乐的定位 定位于：广告商和浓缩液制造商 通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商。 借助装瓶商的企业家才能，建立销售渠道和营销网络，把可口可乐饮料送到千家万户。 3.4特许合同方式的管理供应链策略 特许经营模式是可口可乐与当地合作伙伴签订一定年限的特许生产经营合同, 由当地合作伙伴在特定区域内生产销售可口可乐系列产品, 并协助进行品牌维护和发展的一种模式[4]。 直到20世纪80年代初，可口可乐仍然采取特许合同方式管理着供应链，这条供应链由浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者所组成，形成一个由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场调控的供应链管理策略。在这一管理策略下，公司的竞争实力与市场的竞争环境达到完美结合，造就了可口可乐的知名品牌。 ?在公司发展的起步和成长阶段，一般商家的做法是通过自身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩大