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LOVDOG爱犬服装有限公司 营销策划书 一、前言……………………………………………………………….1 二、公司简介………………………………………………………….2 三、市场分析………………………………………………………….3 四、营销战略………………………………………………………….4 五、市场布局………………………………………………………….6 六、品牌营销战略…………………………………………………….7 七、产品策略………………………………………………………….17 八、销售网络………………………………………………………….21 九、活动策划………………………………………………………….25 十、广告策划………………………………………………………….29 十一、预算…………………………………………………………….31 附录.....…………………………………………………………………33 姓名：崔苏平 专业年级：06级市场营销系 学号：120012006033 前言 随着人们生活水平的提高及独生子女的增加，越来越多的人喜欢饲养宠物，宠物可以帮人们排忧解难，丰富业余生活。对宠物的宠爱，使得宠物用品成为21世纪的朝阳产业。据调查，当一个地区的人均收入超过3000美金的时候，这个地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转变。有专家机构指出，一旦过3000美金的标准，当地的宠物用品市场将按照50%的速度递增。 另外，宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经营者非常大的空间。 目前，宠物经济的发展快速而又广泛，从食品、用品行业发展到医疗、服务行业，渐渐渗透到我们的日常生活中。根据我搜集到的资料显示，目前国内对宠物用品市场的开发涉及到的还主要是宠物食品方面，例如上海诺瑞宠物用品有限公司，奥丁宠物食品公司等，其都是针对宠物食品的制造，而对宠物饰品尤其是服饰方面的还不是很多。这是一个很大的市场漏洞。整个产品市场的规模一般国内经济发达地区的宠物与居民比例为110。据新华社电随着城市居民生活水平的提高，宠物狗逐渐进入城市居民家庭，而且数量不断增加，宠物狗消费惊人，仅青岛市6万条宠物狗一年花钱就超过2亿元。据青岛市小动物保护协会工作人员介绍，目前青岛市已经注册挂牌的宠物狗有2万条左右，加上不在册的，总数约有6万条，其中接近1/3的犬种是比较名贵的“贵族犬”，如苏格兰牧羊犬、喜乐蒂、大白熊、松狮等，它们的身价在4000元至1万元之间曾组织青岛市首届宠物比赛的卢光辉，青岛市饲养宠物者七成是老年人，他们饲养的基本都是京叭、博美串等，价格基本不会超过100元。另外三成是年轻人，基本上是高收入的白领阶层，他们养的多是“贵族犬”，每年在宠物犬身上的投入都在万元以上。市场采取的手段：（1）询问调研：在顾客与销售人员进行产品交易的同时，销售人员可以礼貌的与顾客交流，询问一些有关产品和服务以及顾客的认知等问题；或通过网站的BBS留言，email等电子手段进行调查；（2）观察调研：销售人员在销售商品的同时，观察消费者的购买习惯，购买行为取得资料；（3）调查问卷：在一定时期发放问卷，以收集没有在本公司购买过商品的人为什么没有选择公司的产品。在确定具体的调研手段后，公司具体制定了调研的步骤：（1）预备调研阶段：包括初步情况分析和非正式调研二项内容，一边以便明确调研目标；（2）正式调研阶段：收集一手和各种二手资料；设计调研表格，让被调查者填写；抽样设计，抽取一部分推算总体情况；实地搜查资料；（3）结果处理阶段：主要是整理分析资料，用统计的方法得出调查结果，提出调查报告和追踪报告采纳程度和实施效果。消费者分析澳淇敦宠物市场曾经辉煌一时：投资2000余万元，占地面积30余亩，全省规模最大。该市场于去年4月开业后，吸引了一批犬舍、宠物用品店、宠物医院入驻，但170多个单位的市场一直出租率不高产品价格受到诸多因素的影响，包括内部因素（企业的营销目标，营销组合策略，成本和定价组织），还有外部因素（市场和需求的性质，竞争和其他环境因素）。在公司刚成立时可以实行略高于成本的低价策略，以吸引顾客；在公司进入良性发展后，可以结合特价销售，免费销售以及定制价格，拍卖定价等方式进行产品的推广。在价格上和网上消费上形成不同于其他公司的定价形式，使顾客有购物的新鲜感和乐趣，让他们认为得到了实惠，更能打动他们在我们公司购物的信心。·拉大批零差价，调动