八桂绿城项目价值构建与传播策略.ppt

楼盘与人一样 有他特定的 家族身世、成长环境、教育背景 以及，形成独有的 价值取向、处世态度、性格特点 因而，展现自己的 社区价值、人居文化、销售风格 八桂 = 广西 源自韩愈“苍苍森八桂，兹地在相南。江作青罗带，山如碧玉簪。……” 据官方纂修的《大明一统志》记载：“八桂，广西桂林府郡名。” 当时广西省会驻桂林，以桂林代表广西。从此广西称“八桂”正式在官书中固定下来了。 “八桂”之“八”，其意为大且多，茂盛丛生。 八桂，是传统的广西代名词，把思维导向到的景象是 传统的、历史的、厚重的、生态的、老少边山穷的……；过去的、落后的、沉重的、原始的、南蛮烟瘴地的…。 八桂让人联想到的是广西少数民族、三月三、绣球、黑衣壮、白裤瑶……等等， 传达不出国际、时尚、活力的符号，因此，貌似八桂绿城在姓名上，就没那么令人亢奋。 绿城 = 南宁 2004年，中国-东盟博览会永久性举办地址落户于南宁，被定义为是广西数千来的历史性机遇， 从边陲落后地区，一跃成为了中国走向世界的桥头堡。紧随而来的是，2004年南宁荣获联合人居奖， 南宁开始用绿城来定义城市，直至还有水城的梦想…… 绿城，是时兴的南宁代名词，把思维导向到的景象是特色的、国际的、现代的、开放的、自豪的…… 绿城代表南宁，让人直接联想到的联合国人居奖、南宁国际民歌节、中国-东盟博览会、南宁国际会展中心、凤岭东盟商务区、五象新区等，是令南宁人自豪、振奋的符号， 饱含南宁人走向国际化、现代化、富裕化的希望。 这一点上，让八桂绿城在姓名上，有了与时俱进的感觉。 八桂=广西 绿城=南宁 八桂绿城，本意就是广西南宁。 儿子的名字，是父母所寄予的一个殷切的期望； 项目的名字，是企业所传达的一个追求的愿景。 八桂绿城→广西南宁，这样的名字，含盖过去与未来，不管传统与现代， 大有长大后我就成了你的那种感觉。出自南宁城投公司门下： 体现对于绿城南宁有强烈的城市主人角色感。 细品八桂绿城,感悟到城市主人角色的业主坐看楼市风起云涌 从八桂绿城家族身世开始分析 从八桂绿城家族身世开始分析 分析八桂绿城以城市主人角色经营绿城 坐镇绿城国际（空港）门户往北是：空港新区 坐镇绿城国际（空港）门户往北是：绿城硅谷（北部湾科技园） 坐镇绿城国际（空港）门户往南是：江南区政府 坐镇绿城国际（空港）门户继续往南是：南宁江南湿地公园 坐镇绿城国际（空港）门户再往南是：绿城市中心 坐镇绿城国际（空港）门户再往西是：绿城大学城区 坐镇绿城国际（空港）门户往东是：五象新区 坐镇绿城国际（空港）门户南宁市四大景观大道中的三条 壮锦大道、五象大道、白沙大道 一条路盘活一个区域，这是12公里民族大道之于凤岭楼市的意义 同样，也将是五象大道之于五象新区、空港板块楼市的意义 全程贯通后的23.4公里“加长版”五象大道将以更高的起点与更长的尺度,为南宁向南发展提供更宽广的扩容空间 中国·八桂·绿城国际（空港）门户的标准配套 一个国际（空港）门户的标准配套就必须有匹配的配套平台 汇集 商务、休闲、餐饮、文化、酒店、金融…于一体的休闲商务综合体 中国·八桂·绿城国际（空港）门户的标准配套 这个休闲商务综合体 是 空港圈层贵宾走进绿城的第一站 中国·八桂·绿城国际（空港）门户的标准配套 这个休闲商务综合体 还是高端圈层精英迈进空港的最近一站 中国·八桂·绿城国际（空港）门户的标准配套 这个龙头，理所当然是：别墅王者地段：配套成熟的空港门户王者城区：大盘云集的高档城区王者实力：位于湖岸的独栋别墅为什么不是高层或商业物业？这一点上，山渐青、嘉和城，龙胤凤凰城等运用得较好。（为了节约篇幅，以口述为主。） 为了深刻了解我们的别墅和其他竞争产品对比，有什么优势？ 需要从别墅来源，以及中国人的别墅心理来分析： 别墅起源，学术界认为是欧洲美第斯家族的庄园 最著名的是TUSTAN葡萄山的富人区 TUSTAN位于意大利中部Toscana托斯卡那大区，丘陵地形多，阳光很充沛， 气候很温和，是生产意大利高级葡萄酒的产地，盛产名贵红酒。 过去，这里的酿酒方式都是乡村式的，发达的乡村式小酿酒坊， 吸引了很多富豪、名人在这里建造别墅和私人酒窖，形成著名的富人区。 有很多的庄园，房子依山而建，别墅外观非常朴素， 外面比较旧，很庄重，看起来有一两百年的建筑历史。 别墅，源自欧洲，地中海北岸的意大利 由西方的文化观念、生活方式，自然产生的西方人居形式 在东方人居形式上，对应的是四合院、围龙屋和吊脚楼，等等 中国本没有别墅 别墅，是东方文化观念和生活方式里没有的 西方以城堡的方式来凝聚领地 东方以墙的形式来圈定领地 别墅，是东方文化观念和生活方式里没有的 不少别墅开发商，30年前住在瓦盖屋，20年前进城读书 10年