分金亭品牌规划建议案.ppt

特别提示 分金亭的任何品牌行为 都不可偏离核心价值的方向 分金亭品牌主张 分享与创造的品牌核心价值，如何具化成为品牌形象？ 分金亭通过何种品牌形象表现，承载“分享”、“创造”的品牌内涵? 品牌核心价值深化 分享是一种人生态度。 对于生活的态度，“分享”无疑是最轻松理想的生活方式，对成功的分享、对过往岁月的分享，都将成为人们生活态度的由衷。 创造是一种人生追求。 人生就是创造的过程，每个人在追求人生成功的道路上，都是在对理想的实现和对未来的创造，创造的目标，是获得人生的成功！ 分金亭的品牌主张 (品牌口号) 成功路上，分金亭 “成功路上，分金亭”： 是对“分金亭”30年来发展与消费者成长的关系的最好诠释！ 继承了“分金亭”原有品牌形象的亲和态度，拉近与消费者之间的距离！ 深化并阐述了“创造”这一品牌核心价值，给予品牌和消费者“创造成功”的个性； 涵盖了“分享”的品牌价值表现，在成功的路上，唯有分享，才能真正体会成功 ； 内敛的激情，豪迈的志气，是对奋斗着的人们最好的鼓舞，亦能以现代感强的基调，提升品牌形象的升级！ 品牌核心价值 品牌主张 品牌形象 （企业定位） 分金亭 快乐源泉 分金亭 精制优曲 分享、创造 其他产品 品牌定位 各产品品牌 分金亭 特酿 一星 二星 三星 产品线划分 品牌系统 成功路上，分金亭 平价白酒领导品牌 江苏平价白酒市场领导者 提升产品线，实现产品线升级 提升产品线的意义 一个新的品牌形象的塑造，需要有与之匹配的产品来支撑品牌定位和品牌核心价值； 分金亭现有产品线，还不足以支撑品牌新定位及有效涵盖平价酒市场范围； 提升产品线，以期取得分金亭产品线的升级，是分金亭品牌定位及品牌目标实现的有效途径！ 分金亭产品线提升方向及步骤 3——6元的产品是分金亭目前的主导产品线，销量占分金亭品牌总销量的80%以上，在此基础上—— 开发12—20元的过渡产品， 作为承载原有品牌形象与品牌新定位的中间产品 开发20—30元的战略提升产品， 作为支撑品牌新定位和升级产品线的战略产品 第一阶段 第二阶段 价位 主导性 3元 8元 5元 15元 12元 20元 30元 现有产品 精制优曲 过渡产品 战略提升产品 逐渐延伸并涵盖到平价酒的产品概念 产品线升级规划 过渡产品 战略提升产品 性质 命名 价位 15——30元 12——20元 分金亭30年特酿 对酒 新产品规划一 产品命名：分金亭三十年特酿（暂定） 命名由来：05年是分金亭品牌三十周年，“分金亭特酿”是早已闻名江苏的老牌名酒，分金亭在三十周年之际，重新推出特酿三十周年版，既是对历史的继承，又是对未来的展望！ 产品价位：12——20元 产品类型：盒装酒 产品结构：单只产品，不设副品牌 产品传播口号：“三十年风雨兼程，分享分金亭！” 目标市场：分金亭现有通路渠道 上市排期：产品概念研发及包装（5月）、产品招商及铺市（6月） 新产品规划二 产品命名：对酒（暂定） 命名由来：“对酒当歌、人生几何”是传统文化中关于白酒的名句，人们在喝酒的过程中也喜欢“对喝”；对酒名称的最大好处在于营销上的整合性，可以开发“一对装”产品、也可以针对婚庆、商务等细分市场推广，在促销推广中可以开发“对对碰”的喝酒游戏，形成独到的酒文化。 产品价位：15——30元 产品类型：盒装酒 产品结构：多线产品，可针对不同细分市场开发“蓝对”、“红对”等副品牌 目标市场：以通路推广为主，选择在重点区域进驻酒店终端渠道 市排期：产品概念研发及包装（7月）、产品招商及铺市（8月） 构建科学的品牌结构模式 * 江苏分金亭酒业有限公司品牌规划 讨论案 本次议题 一、品牌战略决策 二、品牌定位 三、品牌形象 四、产品线延伸 五、品牌结构模式 江苏白酒市场主要竞争品牌 品牌运作模式分析 金六福品牌模式分析—— 品牌“福”文化 媒体传播树形象 金六福品牌文化以“福”文化为核心，企业形象为“福”文化的传播者，而“福”文化正是中国消费者的喜好； 高空媒体传播拉动，借助体育营销、事件营销打造品牌声势，促成品牌高认知度。 事件营销拉销量 借助流行事件开展产品推广，以事件营销拉动产品销量的提升，而不是走传统的促销路线。 金六福，一滴白酒都不生产的企业，却依靠成熟的品牌运作模式，成功占据市场！ 市场成绩：中低档白酒领导品牌，产品线成功延伸到高端，在全国范围内成长快速，市场占有率与销售额不断提高。 沱牌曲酒品牌模式分析 酿造传说 文化传播树形象 以酿造传说为品牌文化核心，通过名人轶事与品牌的联系，打造传统白酒文化与历史承造的经典品牌； 借助历史传说、名人轶事，走文化传播的道路，打造“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的“国酒”品牌形象； 低端产品为主导 成功开发了五星、四星、金酒、舍得等沱牌中高档酒、保健酒，却提升