卫岗牛奶营销方案.ppt

卫岗——优选健康生活 赵阳 前期分析、市场调研 初步目标制定 产品介绍 营销策略 卫岗——优选健康生活 现状分析 初步目标制定 以家庭液态奶为主，初步打入华东地区市场，以邻近城市浙江，安徽为试点城市， 观察其结果，然后逐步制定下一步计划。 争取排进液态奶销售市场的全国前十名。 一年内让华东地区50%的人听过卫岗牛奶。 　　集团遵循洁白无瑕的奉献，客户满意的追求质量方针，以改善营养结构，强壮民族素质为己任，顺应国际乳品工业发展趋势，坚持高起点的发展道路，实施技术改造，推广应用新技术、新设备、新工艺。卫岗乳品拥有消毒牛奶、酸牛奶、含乳饮料、天元奶、超高温灭菌奶、果汁饮料、奶粉、纸盒屋顶包奶和牛初乳冻干粉等八大系列八十多个品种，满足了不同消费者的营养需要。 低温鲜奶 低温酸奶 低温乳饮料 常温液奶 常温乳饮料 低温酸奶---袋装酸牛奶 产品功能:以优质鲜牛奶为原料，活性乳酸菌发酵而成，营养美味。 适用人群：各类人群 低温鲜牛奶---袋装鲜牛奶 产品功能:采用100%优质鲜牛奶为原料，经先进巴氏杀菌工艺制成，安全封口，营养健康。 适用人群：各类人群 低温乳饮料---瓶装清爽酸牛奶饮品（草莓味） 产品功能：以优质鲜奶为原料，经乳酸菌发酵而成，清新爽口。 适用人群：各类人群 产品功能：以优质鲜牛奶为原料，经乳酸菌发酵后，适量添加低聚果糖等，经均质，巴氏杀菌，灌装而成。口感细腻，酸甜适口，多喝有效改善肠道环境 适用人群：各类人群 常温液奶---百利包可可牛奶 产品功能：以优质鲜牛奶为原料，经均质，超高温瞬时灭菌，无菌灌装而成，适量添加可可粉，香甜可口,不含任何添加剂。 适用人群：各类人群。 常温乳饮料---百利包优滋乳酸菌饮品（草莓） 产品功能：以优质鲜牛奶为原料，经乳酸菌发酵后，经均质，超高温瞬时杀菌，无菌灌装而成，口味润滑，营养丰富。优滋--优选好滋味。 适用人群：各类人群 Price 金天元牛奶 1.7元/瓶 消毒牛奶 1.40元/瓶 天元奶 1.50元/瓶 浓香高钙奶 1.60元/瓶 浓香麦香奶 1.60元/瓶 浓香DHA奶 1.60元/瓶 活力年年（中老年特供奶） 1.50元/瓶 脱脂奶 1.50元/瓶 低脂酸牛奶 1.50元/瓶 高钙酸牛奶 1.60元/瓶 低脂无蔗糖酸奶 1.80元/瓶 果蔬汁酸牛奶 1.60元/瓶 高纤维酸牛奶 1.60元/瓶 螺旋藻酸牛奶 1.60元/瓶 清爽酸牛奶 1.00元/瓶 新鲜杯浓香牛奶 1.80元/杯 新鲜杯花生核桃奶 1.80元/杯 新鲜杯原味酸牛奶 1.80元/杯 新鲜杯蜜蜂牛奶 1.80元/杯 淳鲜高品巴氏奶 2.10元/盒 益能酸牛奶 2.10元/盒 袋纯鲜牛奶 1.0元/袋 袋AD高钙牛奶 1.20元/袋 袋酸牛奶 1.20元/袋 四连杯酸奶 1.20元/杯 塑杯酸牛奶 1.30/杯 Quality Assurance Production Environment Advertisement 营销策略 三大乳企广告费支出 广告方案一 赞助《非诚勿扰》这档相亲节目，并在期间插入广告。 理由：南京本地节目，收视率高，除江苏外还在广东电视台公共频道播出，有利于进军华东市场，并且已经开设外国专场，网络收看率也高。 广告方案二 初期不请明星代言，选择华东几个城市作初试定点，如安徽、浙江。用请明星的钱在定点城市循环播放广告，打响知名度，后期看效果后决定品牌代言。 花大钱竞标中央电视台新闻间的广告，选择新闻休息间第2,3支广告投标。 理由：明星代言贵，前期主要让群众熟悉。毕竟广告费有限。 理由：考虑到时间，人的心理，费用。 广告方案三 与电影院合作，针对华东区定点城市的大型电影院，投入电影放映前的广告。必须在前几支广告。 电影院人流多，可以起到较好的宣传，但是投得广告也多，人们会有视觉疲劳感，要想让观众印象深刻，必须争取前几支广