计生用品社会化媒体营销创新地研究.pdf

093025432蔡启杰 计生用品社会化媒体营销创新研究 4．3．1基于人人网公共主页的营销策略…………………………………………33 4．3．2基于新浪微博的营销策略…………………………………………………34 5．研究结论和展望………………………………………………………………………．．36 参考文献………………………………………………………．…………………………37 致谢……………………………………………………………………………………………………………………．39 1l 万方数据 093025432蔡启杰 计生用品社会化媒体营销创新研究 摘 要 随着网络技术与应用尤其是web2．0的迅速发展，信息化媒体逐步成为企业进行产 品及服务营销的新载体。信息化媒体具有公开、互动的新特征，而其最大的特点是赋 予了每个人按照自己的意愿自由创造并传播内容的能力，因此，社会化媒体成为企业 和消费者共同关注的对象，社会化媒体营销应运而生。 社会化媒体营销是一种基于社会化媒体的，在企业、影响者、信息搜寻者和消费 者之间能够彼此简化对话形式并且实现内容分享的实践。近年，社会化媒体营销已经 逐步为广大企业所青睐，成为重要的营销策略之一，为其带来有效的经济及品牌效益。 然而，计生用品作为一种相对特殊的商品，其销售还停留在传统销售模式阶段，尚未 利用社会化媒体开展营销工作，难以有效满足不同消费者的需求。 本文CKE计生用品品牌为例，构建基于社会化媒体的计生用品销售模式。通过 市场调研，论文在充分了解我国计生用品市场动向的基础上，把握该市场品牌忠诚度 高和重复购买性这两个突出特点，挖掘潜在目标客户群体，并将目标客户首先定位于 在校大学生群体，针对该群体年轻有活力的特征，CKE品牌以消费娱乐化为营销理 念。最后，论文借助于人人网公共主页和新浪微博两大社会化媒体进行品牌推介营销， 通过产品个性化创新设计与线上线下销售模式的创新与结合，在其他网络销售及线下 销售等方法的辅助下，一方面把握消费者的消费心理，另一方面了解消费者不同需求， 企业制定有效生动的营销策略，从而实现了企业获得经济和品牌销量、消费者购买便 利且特殊需求得到满足的双赢成效。 关键词；计生用品社会化媒体营销模式 万方数据 093025432蔡启杰 盐皇望曼塾全垡鉴竺堇篁型堑堕窒 ——_——————————————-—————————-————————————————————————_—————-_———————————————————一——一 一一 Abstract the ofnetwork andits the With developmenttechnology rapid media becomethenew for companies gradually platform web2．0，informationtechnology mediahas and their andservice．Information todothe on open marketing products