ZSH集团商业地产营销战略和对策的研究.pdf

中文摘要 近年来，随着我国城市化进程的加速发展，房地产行业及房地产的另一领域 一商业地产随之发展讯速，但同时也存在许多问题。出现问题的重要原因是企业 对市场营销，特别是市场细分、目标市场和项目定位的忽视，尤其是在营销理论 的实践运用上还处于探索研究阶段。 本文以ZSH集团商业地产营销战略的选择与实施对策为研究主题。根据国内 外商业地产发展现状及趋势，结合武汉商业地产发展现状和ZSH集团商业地产营 销现状及商业地产行业特点，运用SWOT分析法，将研究的系统性和重点性相结 合，分析ZSH集团商业地产营销过程中存在的问题。 本文以STP营销理为基础，收集整理调研资料和相关数据和图表，采用理论 与实践分析相结合、通过对ZSH集团商业地产的细分市场、目标市场选择、市场 定位分析出了适合企业发展的市场定位策略一休闲娱乐型商业地产。ZSH集团根 据既定的商业地产市场定位，以市场需求为导向，满足目标客户的需求，同时根 据目标市场的独特特征选择适合企业生存和发展的整合营销战略，通过4P和4C 的营销策略组合，极大的保证了营销战略的实施。 在科学的营销战略指导下，运用最佳的营销对策及保障措施，综合配置各方 资源以实现公司的战略目标。 关键词：商业地产，SWOT分析，STP营销战略， 整合营销战略，4P理论。4C理论 Abstract In recent theaccelerated oftheurbanizationin years，with development process China，another directionoftherealestate commercialreal professional industry．the estate also alon§withdevelopingvery rapidly,butmanyproblems．An important causeofthe is problem marketand ect marketing，marketsegmentation，target proj of onthe of positioning neglect，especiallypracticalapplication marketingtheory,still inthe research exploratorystage． Inthis theZSH commercialreal paper,the estate Group’S marketingstrategy formulationand ofcountermeasuresfor implementation research and topics．Status trendsofdomesticandint