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公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职 务】 总经理 【电话号码】 1 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】2 【日期】201-11-01 15：23 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。 目 录 1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2注册资金 1.3商业模式（盈利模式） 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 2.3 竞争分析 2.4 项目SWOT分析 3.0 营销策略 8 3.1产品 8 3.2产品 8 3.2渠道销售 8 3.3促销/宣传推广 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 4.2管理团队 4.3部门/岗位职责 5.0.投资与财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 5.2 月原材料/商品采购成本 12 5.3 月销售与管理费用预测 12 5.4 启动资金需求 5.5 启动资金来源 13 6.0 风险分析与对策 7.0企业的愿景 8.0 附录 8.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元 8.2 附表2：第一年度的现金流量表 1.0执行摘要 1.1公司概况 公司名称 公司类型 有限责任公司 注册地址 产品服务概况 市场机会 1.2注册资金 注册资金 1.3商业模式（盈利模式） 1.4投资收益评价 单位：万元 总投资额（万） 投资收益率（第一年） 100 % 预期净利润（税后利润）元 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 100% 200% 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见附件经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 提供最 目标客户 我们公司面向的是 2.2 市场预测（市场占有率） 2.3 竞争分析 企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与周围经营者之间比较，我们拥有如下的比较优势。 一、 据调查，现在 客源众多 由于我们公司的团队来自芜湖大学生群体，对于我们公司的宣传也能够深入到学生中。所以有较高的客源基础，对于初创企业的我们起步时便可在学生群体中拥有一定的知名度和影响力。在后期，芜湖市拥有超过20万的在校大学生，我们拥有众多的大学生客源。 三、服务贴心 我们的宗旨让顾客在 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 劣 势 （Weaknesses） 机 遇 (Opportunities) 威 胁 （Threats） 营销策略 产品描述 产品1 二手货交易 产品2 广告推广 产品3 代理销售 3.2销售渠道 经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 安徽芜湖弋江区 20平方米 5000 客户群集中 销售渠道 QQ、微信平台、线上APP平台销售 选择该销售方式的原因 目标群体分散在芜湖各大高校，较为分散，线上平台可以吸收更多的交易对象。 主要批发/零售商合作方式 比例分成 3.4促销/宣传推广 推广方式 主要内容 广告宣传 传单 会展推广 　 公关活动 　 网络推广 QQ、微信、微博　 优惠活动 　 人员推销 　 数据库营销 　 其它 　 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 4.2管