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青春创业 正在行动 你，为什么想参加创业大赛？ 创业大赛中的大学生 创业计划书的构成部分 企业概况 创业计划者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12月） 销售和成本计划 现金流计划 制定市场营销计划时考虑： 向你的顾客提供他们需要的产品或服务 为你的产品或服务制定顾客愿意支付的价格 为你的顾客产生出和出售产品或服务提供服务的场所 向你的顾客传递信息，吸引他们购买 制定市场营销计划：产品、价格、地点、促销（4p） 制定价格时：了解产品的成本、顾客愿意出多少钱来购买、竞争者的同类产品的价格 预测销售收入的方法： 你的经验 与同类企业进行对比 实地测试 预定单或购买意向书 进行调查预测。 聘用员工要考虑的： 参照你的企业构思，把该做的工作列出来（岗位分析） 明确那些工作你资金做不了（岗位职责） 要详细说明所需技能和其他要求（工作说明书） 决定完成每项工作所要的人数（因岗设人） 要向员工（包括业主本人）支付的工作（奖励机制和绩效考核） 要根据岗位职责来聘用企业员工。 选择法律形态要考虑的因素有： 企业的规模 行业类型和发展前景 业主或投资者的数量 创业资金的多少 创业者的观念 企业相关的税种有： 增值税、营业税 企业所得税 城市建设税 教育附加税 个人所得税 消费税 关税 启动资金类型：投资（固定资产）、流动资金 流动资金预测：原材料和成品储存、工资、保险、促销、租金、其他费用 制定利润计划的主要步骤是： 1、制定销售价格 2、预测销售收入 3、销售和成本价格、 4、现金流量计划 利润＝含税销售收入－总成本－增值税和附加税 * * SIYB 中国创业项目 培训讲师 YBC 青年创业国际计划 创业导师 国家注册企业培训师 中国第二届创业大赛 冠军 西部创业培训学院 副院长 西部职业技能学校 校长 宁夏创业创业大赛专家评委 主讲：仇龙健 讲师简介： 创业者必备的素质有 人脉 资金 才智 团队 创新 家庭 机遇 勤奋 健康 勇气 ······ 请按照三个层次排列 核心 重要 辅助 人脉 资金 才智 团队 创新 家庭 机遇 勤奋 健康 勇气 ······ 参加创业大赛有什么好处？ 成立于2010年2月4日，注册资本101万，是一家以高分子塑料的贸易、研发、生产为一体的民营企业。公司成员8人，全部为刚毕业或在校大学生。 作为一家全部由毕业大学生组成的创业型企业，公司成立半年来平均月销售额超过300万元，聚丙烯销售占区内市场份额60%以上。与中石油宁夏炼油厂、神华宁夏煤业集团有限责任公司保持长期战略合作关系。 公司发展以宁夏为中心辐射全国，致力中塑工贸打造成全国核心的高分子塑料生产、输出基地。 宁夏中塑工贸有限公司 总经理 许文 企业想法是：用简短而精确的语言，对打算创办的企业的业务所做的描述。 一个好的企业想法包括： 你的企业将销售什么产品或服务 你的企业将向谁销售产品或服务 你的企业将如何销售产品或服务 你的企业将满足顾客那些需要？ *