策划与营销培训课件.pptVIP

地产策划与销售的关系 房地产策划 从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。 ——/默默无闻·辛勤耕耘/ 房地产策划的六大职能 1、医生的职能 2、法律顾问职能 3、财务专家职能 4、导演的职能 5、船长的职能 6、环境问题专家　 策划必须是开放式的没有既定的思路或者方法策划就是验证一种方法成功的策划只有实践出来了才能够证明 策划人一定要有抓问题抓要害的能力 一定要看表象背后的本质是什么 必须要注意先后的逻辑关系像抽茧剥丝一样把问题层层剥开  策划与销售——孰重孰轻？ 策划和销售同属营销体系 是项目营销的两股重要的力量 都是项目成功的关键 销售让人很有挑战感 策划让人很有成就感 相辅相成，唇亡齿寒 策划说策划更重要，因为好的策划可以让销售更加轻松，销售完全按照策划的思路和步骤执行，便可顺利完成销售；策划是战略和策略的制定者，销售只是简单的执行者；策划是运筹帷幄之中，决胜千里之外的军师，销售只是开疆拓土，攻城拔寨的将士的角色。 而销售说项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成，销售人员直接面对消费者，更加了解市场变化，客户需求，销售人员处于无可争议的主体地