OTC药品的营销十大趋势.DOCVIP

OTC药品的营销十大趋势 款式包装新颖求大。 独特成份领先科技。 同种产品功能无明显差别，因此决定消费者购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。找出诉求点，从剂型与有效成分上区分与其它产品，力求独树一帜。 概念翻新引领潮流。 培育一种每天保健的概念、领悟日常保健的重要。 4、保健营销推广市场。 其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。 5、软文广告诉求功效。 在家庭媒体上，以科普知识或专家指导国由。 6、硬性广告猛打名气。 电视、报纸、收音机，传达产品功能。 7、终端营销争夺顾客。 拉拢营业员、回扣、提成，争夺市场份额。 8、情感诉求感动消费。 如汇仁肾宝的“他好，我也好”。 9、形象展示树立品牌。 立体营销、独特卖点。 10、两种渠道同时销售。 进入医保。 我国非处方药市场现状与发展前景 基本概念 WHO定义：自我保健——是人们为了获得和维持健康、预防和治疗疾病而采取的措施和行为，它包括以下多方面内容与相关的因素：卫生（一般卫生与个人卫生）、营养（饮食种类和质量）、生活方式（体育活动和休息）、环境、社会和经济因素以及自我药疗。 自我药疗——人们自己选择和使用药品以治疗可自我诊断的疾病或症状。 OTC从管理上说，OTC是不需要凭医生处方即可自行判断、购买和使用的药品，但为了更安全、全面、正确地理解非处方药，应当从多方面进