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QX科技公司营销策略研究 专业名称：ⅧA 申请人：高坤云 指导教师：刘强副教授 论文答辩委员会 委员： 二遴 摘要 中国电子认证行业经过近20年的发展，目前处于一个重要的转型时期。传统数字 证书市场已经基本饱和，全国33家电子认证公司产品同质化严重，缺乏创新，各地市 场保护主义严重，导致电子认证市场虽然竞争激烈程度一般，但各电子认证公司经营状 况、销售收入都一般，甚至部分电子认证公司经营困难，缺失产品研发动力和资金。在 市场饱和、产品同质化严重的背景下，能否制定出适应市场发展变化的营销策略，能否 在运营模式、产品上创新，决定了能否在市场上取得更多的市场占有率。作为国内领先 的电子认证公司之一的Q＆X科技公司将在发展过程中如何进行各项创新，如何通过科 学、系统的分析，制定出比较完善的市场营销策略，提高市场竞争力方面是个值得探索 的问题。 本论文研究的是Q＆X科技公司的市场营销策略。本文运用了市场营销和战略管理核 心理论，结合整个电子认证行业市场现状、未来发展趋势以及Q＆X科技公司当前情况， 分析了Q＆X科技公司所处的市场环境、行业地位、市场营销现状等。运用PEST模型分 析得出了公司所处的宏观市场环境：运用波特五力模型分析出公司所处的行业环境及竞 争力水平；运用SwOT分析得出了QX科技公司的优势和劣势，以及所处环境的机遇和 威胁：运用STP营销理论对QX科技公司进行市场定位，并对目标市场选择以及产品 定位进行分析，提出了QX科技公司的由产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略构 成的组合型营销策略。同时，本论文提出了为保障该营销策略组合能够顺利实施所需的 保障措施。 通过对Q＆X科技公司营销策略的研究，作者进一步深刻认识到Q＆X科技公司目前所 具备的资源、能力和面临的机遇和挑战，作者也希望通过本论文明确Q＆X科技公司的战 略目标和未来的发展方向，不断提高企业在市场中的核心竞争力，也希望为其他电子认 证企业的营销和决策提供有益的帮助。 关键词：Q＆X科技公司、电子认证、营销策略 the ofe上ectronlc industry 20 ofdeVelopment， Afternearlyyears at lhe present· isinan transitionalperiod ofChina important certification hasbeenbasically certification髓rket electronic traditional areseVere上y thewholecountry throu曲out certificationcompanies 33electronic the髓rket 1n and innoVation， in and1ac