《去伪存真，回归互联网思维本质》.pdfVIP

去伪存真：互联网思维需要回归本质 互联网+时代已经来临！而今天的互联网去变革一些行业的过程，和当初电的历史发展轨迹 是相同的。今天，我的观点仍然是去年2014年3月份时提到的那样：互联网是一个工具， 互联网+是一种方法，用互联网这个工具帮助一个行业进行变革，是我们做云的这些企业的 历史使命。 【想要看到完整的图文并茂的内容请进入趣营销网】 “离开腾讯云之后，仍然有很多我过去帮助过的企业，希望我继续给他们做参谋、出主意。 在我帮助他们的过程中，我发现他们并不想和我谈行业、谈产品逻辑，而是频繁地提到一个 词汇 ‘互联网思维’”。 后来我才知道，原来他们把我当成了社会上的一类人：互联网导 师、互联网教练以及互联网概念投资人。他们有一套通用的做法，我罗列了四条：首先是批 评，不管这个企业在摸索过程中的具体逻辑是怎么样的，先批评这个企业做得不互联网；其 次是堆砌一些名词，比如唯快不破、跳出性的思维、降纬打击、自组织、嗷嗷叫，有些名词 我到现在都没明白是什么意思。 而当这个公司真的去跟他分享转型的过程中遇到的具体困 难时，他们会告诉你 ‘你就坐在金矿上’，比如说我的资金链现在有问题做不了这个事情， 他们会告诉你 ‘太好了，别人想做梦都做不到这样一个梦，因为你现在可以做互联网金融’， 甚 至为了让你信服，他们会生搬硬套成功的方案，京东的方案说人家京东就是这么做起来， 淘宝就是这么做起来的，腾讯就是这么做起来的，而其实真的知道京东、淘 宝、腾讯这些 企业怎么做起来的人并不多，这里面有很多很多的客观因素、机遇等等不同的时代特点，各 种各样很细枝末节的因素造成的一个公司的成功或失败。 我觉得这样一群人的做法会害死 一些传统企业。” “我也常常会去想，什么是互联网思维？是不是可以形成一套放之四海皆准的逻辑思维体 系，只要照着做就能完成向互联网+的过渡？答案显然是否定的。因为有很多互联网名词本 身就是矛盾的，比如有一个名词叫 ‘一根针捅破天’，就是在针尖的地方布重兵，把这个事 做到极致，而另一个名词 ‘MVP’的意思是小投入快速方式，这两种做法都各自具有代表 性的成功案例，你很难说哪一种做法才是正确的做法。又比如唯快不破和打造一流的精品， 唯快不破是要快速发展，快速取得声势往前走，打造一流的精品需要要沉下心来聚焦，你也 很难说哪个做法绝对正确，需要分情况而定，但如果胡乱搬就会造成思维的混乱。” “2014年7月份的时候，我在商业价值上讲过 ‘海量产品之道’，这个东西是互联网公司 在做自己产品的时候从小处从细节去总结的经验，不这么做往往是失败的，而这么做了以后， 真的增加了成功的概率。” “我觉得一个真正的互联网人首先承认自己是无知的，在对行业不懂之前是没有发言权的， 而后要观察细节，找到一些具体的能够让你快速去尝试并找到规律的方法。如果一个人一个 月只能跟你开一次会，或者一个月不开一次、一辈子只见过两次、开过两次会，怎么能帮到 你？” “我觉得请互联网人来帮忙，最重要是要解决两个问题：洞察行业和把握节奏。” “田田圈是我帮助过的一家卖农药的公司，也是一家非常优秀的企业，他的互联网转型应该 怎么去做呢？ 要洞察这个行业，就要清楚这个行业的具体特点：首先它是一个高毛利的行 业，不光是厂家有毛利，渠道的毛利更高。农业行业今天的市场规模按照出厂价来算是500 亿，而按照零售价去算是 1000亿，也就是说它的毛利差不多百分之百。其 次，这个行业 的整个渠道上赊销特别严重，厂商把产品卖给经销商的时候赊销30%，农民买农药买化肥 都是基本上卖了庄稼才还钱。农村有土地集中化的一个过 程，这个过程在种植业的发展其 实是相对缓慢，做种植还是以小农户为主。农药行业本身也重服务，卖农药的过程就像是看 病，零售店老板就相当于赤脚医生，经销 商会雇佣一些有技术的种植达人去帮助农民解决 一些疑难杂症。除此之外，农资产品的品牌特别强，同一个厂家出产的同样成分的两种产品， 只要品牌不一样，农民 就不买。” “在 过去，这个行业里出现过近50家不同的公司转型互联网，他们的做法多半是直接跳 过渠道，因为优化渠道的方法就是跳过毛利，这样可以用一半的价格去冲击市 场。但是这 样的做法并不适合这个行业，你在一个上网习惯都没有形成的地方去做B2C，又跳过中间 做服务的人，而为了避免乱价，那些农药公司和化肥公司也不 敢把原来的品牌卖给你。我 们选择了另一种做法，即联合最优秀的经销商和最优秀的零售店一起来改造这个行业，而 后 被证明是行得通的。我们帮助这些经销商和零售店去做会员，把大数据沉淀下来，让整个联 盟的人都能够共享，同时增加用户和经销商零售店之间的联系，帮他去 做信贷和支付的平