W公司新产品便携式速冷器的营销策略地研究.pdf

W公司新产品便携式速冷器的营销策略研究 摘要 w公司新产品便携式速冷器，自从2011年推向市场遭错失败后，今年计划将此产品 再次推向市场，为此我们对W公司外部情况及其内部营销现状进行系统研究，企图找出 适合该公司的一整套成功营销战略、策略，为该公司营销该产品提供一个指导性方案。 同时，通过这一个案研究，得出的结论，推广运作到其他企业新产品营销中，特别是希 望能对处于市场较低位置的微型企业推广新产品时起到一定的现实指导意义和借鉴作 用。 本文首先对w公司新产品便携式速冷器的营销现状和营销环境进行采集、归类，找 出普遍性存在的问题和特征。其次，运用SWOT分析法，全面分析了W公司新产品便携 速冷器的优势、劣势、机会和威胁，找出W公司新产品便携式速冷器的基本营销战略。 再次，通过运用产品生命周期理论，根据不同时期产品特点、消费者心理状态等分析， 形成该产品的营销策略。再有，运用STP战略理论，全面分析便携式速冷器新产品的市 场细分、市场选择最后找到合适w公司营销这一产品的市场定位并形成策略。最后，按 照4P理论框架以及上述找到策略，进一步制定了w公司针对这一产品在产品、价格、 渠道、促销策略，同时，提出能够实现这些策略的具体保障措施。 本文通过有关人员访谈、对比、统计、逻辑归纳、演义推理等定性、定量细致分析， 找出W公司新产品便携式速冷器市场营销中存在的问题并运用产品生命周期理论、STP 策略、4P理论解决这些问题提出策略。得出的“借鸡生蛋”的品牌建设策略、前瞻性地 找准自己的位置，把现有的资源集中在细分市场后的一、两个点上，运用差异化战略和 聚集战略来实现企业获利和发展目标等策略，这些策略将对W公司新产品便携速冷器的 营销实践提供一定的指导作用。 关键词：便携式速冷器新产品营销策略 NEW W PORTABLECOOLER CO．，LTD．SPEED PRODUCTSMARKETI NGSTRATEGY ABSTRACT W new 2011themarketwas afterthefailure speedproductsportablecooler,since wrong ofthis to this tomarket．wewresearchonthe external yearplansbringproduct company’S andinternal tofindasetsuitableforthe Successful marketingsystem．attempts company’S the to a companymarketingproductprovideguiding marketingstrategies，tactics，the thesame thiscase drawn，extended programme．Attime，throughstudy,conclusions to other inthe ofNew for operations companiesmarketing products，especially in a and to New 10wermarkets micro．enterprises