实验五 网络营销综合诊断：“正扬”网站诊断报告+张叶.docVIP

“正扬” 网站诊断报告 学院班级 经济与管理学院 工商085班 姓 名 张 叶 学 号 联系电话 616601 （长号/短号） 二O一O年十月 目 录 第一章 诊断背景 - 2 - 第二章 电子商务定位分析 - 3 - 2．1 企业简介 - 3 - 2．2 市场分析 - 3 - 2．3 优化推广方式 - 8 - 2．4电子商务 - 8 - 第三章 站点内容分析 - 9 - 3.1 站点主体：站点主线、版块安排与风格 - 9 - 3.2页面中标题 - 10 - 3.3 产品或服务价值描述 - 10 - 3.4 站点信息吸引力 - 10 - 3.5 站点信任度 - 10 - 3.6 站点内容唯一性 - 11 - 3.7 站点信息源 - 11 - 第四章 站点网络营销分析 - 11 - 4.1 网站Alexa排名 - 11 - 4.2网站在搜索引擎上的收录情况 - 11 - 4.3 搜索引擎收录和反向链接情况 - 12 - 4.4 页面关键字/关键词的密度和GOOGLE、Baidu等的排名 - 12 - 4.5 GOOGLE、搜狗的PAGE RANK - 13 - 4.6 与B2B的联系 - 14 - 4.7 目标市场明确性 - 14 - 4.8产品或服务唯一性 - 14 - 4.8 营销页面和营销邮件分析 - 14 - 4.9 网络营销主要方式与渠道 - 14 - 4.10 电子商务网络公共关系 - 14 - 第五章 建议 - 15 - 第一章 诊断背景 中国互联网络信息中心（CNNIC ）报告数据显示：截至 2009 年 12 月 30 日，我国上网用户总数为 3.84 亿人，互联网普及率进一步提升，达到 28.9% 与 2008 年相比，新增网民 8600 万，增长迅速，其中宽带上网人数达到 3.46 亿，较 2008 年增长了7600人。这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同时也为中小企业开展网络营销创造了极好的环境。 中小企业在传统的营销模式上不具备与大型企业直接竞争的资金、人才、管理等优势，而网络营销给中小企业提供了新的营销环境，带来了新的发展机遇 它成本低廉，可以节省大量的人力 物力和财力，它为中小企业提供了与大企业同台竞技和发展机遇。 尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、 投放广告、 开展大规模的促销活动等宣传机会比较少，通过互联网手段进行网站推广的意义就显得更为重要。网络市场发展潜力巨大。 同时，建立企业网络品牌对于企业战略性发展也日益重要，为日后的发展和日益壮大做好准备和创造条件。 但是，目前由于网络基础设施不健全、网络监管制度有待进一步完善、中国物流发展还待进一步加速进入正轨等外部原因，以及大部分中小企业的网络营销观念淡薄、缺乏网络营销管理人才等内部原因，中小企业网络营销有待进一步开发和加强，有待充分挖掘网络营销对中小企业发挥价值的潜能。 中小企业开展网络营销，营销导向企业网站建设是基础企业网站是一个综合性的营销工具，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销方法和效果将受的很大的限制，网站的建设水平又直接影响到网络营销的效果。一个营销导向的企业网站建设是中小企业开展网络营销的第一步，也是非常重要的一步。 笔者结合现在中小型企业特别是浙江中小型企业网络营销特别是网站建设等发面的调研，根据对海宁市正扬轴承有限公司的个案分析，总结发现正扬企业存在的一些共性问题和个性特征结合相关参考资料和老师的指导等，作《“正扬”网站诊断报告》。以期为“正扬”更好地开展网络营销提供可资参考的建议与思路。 第二章 电子商务定位分析 2．1 企业简介 海宁市正扬轴承有限公司成立于1994年，建筑面积2.5万平方米，员工500名。2007年销售收入2.1亿元。拥有一支良好素质的专业队伍。其中工学博士1名，轴承及相关专业的工程师30多名。公司技术中心配套有各类试验机、高精度检测仪、材料分析仪器等20多台，能设计、开发、试制各类特殊用途的轴承，并提供良好的售后服务。产品主要销往美国、德国、意大利、法国等，是意大利菲亚特汽车、法国法雷奥离合器、中汽斯太尔发动机、上海法雷奥发电机、美国ATC减速器、伊顿(中国)卡车等的配套企业　　2．2 市场分析 1）环境分析 2009年，总的来说，中国的经济正由出口推动型向内需拉动型方向转变。由于中国经济的飞速发展和中国国