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房地产销售培训 房地产销售培训师 房地产销售培训讲师:胡一夫 胡一夫老师 ——培训业知名的“光头导师” 主讲领域： 国学文化、企业管理与营销策划 讲师简介—— 前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师 交广企业管理咨询公司独家签约讲师 多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。 近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。 招牌课程： 营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格： 吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止! 写意处如高山流水，激情处如火山迸发！ 媒体采访： 新浪网访谈直播(2006年)：公司政治 CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场 千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题 培训案例： 联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。  目 录 房地产基础科知识 1 一．与土地有关的概念 1 二．与住宅有关的概念 1 三．与规划有关的概念 2 四．与产权有关的概念 3 五．与面积有关的概念 3 六．与贷款有关的概念 4 七．其他 8 一．关于房地产综合开发 16 1．房地产综合开发的概念 16 2．房地产综合开发的方式 16 二．房地产综合开发和程序 17 1．决策阶段 17 2．前期阶段 18 3．工程管理，即项目建设施工阶段 18 三．房地产开发审批手续 19 1．项目建议书及可行性报告(由计委审批) 19 2．建设用地规划许可证和建设工程规划许可证(由规划局审批) 19 3．建设用地批准证书（房屋土地管理局） 19 4．房屋拆迁许可证（房屋土地管理局） 19 5．建设工程开工证（城乡建设委员会） 19 6．土地证书（北京市、区县人民政府） 20 7．商品房销售证书（房屋土地管理局） 20 四．房地产项目投资构成及投资分析 20 1．房地产项目投资构成 20 2．房地产项目投资分析 20 商务区教材 22 一．商务中心区 —— CBD 22 二．北京金融街 23 三．中关村科技园区 23 建筑常识 26 一．规划 26 1．居住用地包括 26 2．日照间距 26 3．住宅朝向 26 二．建筑 26 1．办公楼 26 2．公寓 29 3．别墅 31 三．工程识图 32 1．概述 32 2．建筑总平面图 33 3．建筑平面图 34 4．建筑立面图 35 物业管理知识 36 一．物业管理的定义 36 1．物业管理企业的确定 36 2．物业管理公司管理权利的来源： 36 3．关于《管理公约》的问题： 36 二．物业管理的目的 36 三．物业管理服务的内容 36 四．物业管理费的构成 37 1．高档物业----市场定价（分10项） 37 2．普通住宅----政府定价 38 五．物业管理的其它费用 38 六．项目销售与物业管理的配合 38 1．管理和销售是相互依赖、相互促进的关系：