美心洋人街--市场营销.ppt

目 录 1 环境分析 2 企业市场定位 3 营销策略 4 营销体会 目 录 1 环境分析 2 企业市场定位 3 营销策略 4 营销体会 环境分析—宏观因素 经济因素 :GDP下行风险不大，三季度CPI有所回落 环境分析—宏观因素 经济因素 :GDP下行风险不大，三季度CPI有所回落 环境分析—宏观因素 经济因素:货币政策 (微调的力度和节奏，将是影响房地产市场走势的关键 ) 环境分析—宏观因素 1 经济因素 :供求关系影响 由于开发进度的滞后性，在2010年下半年和2011年上半年开工建设的项目，将逐渐在2012年供应上市，由此来看2012年楼市供应充足，政策力度和供求关系将决定未来价格走势。在2012年上半年，市场供应量也存在潜在放大 的态势，但将在2012年 下半年逐渐回落。 环境分析—宏观因素 政策因素:中央多次强调继续加强房地产调控 表：近期温家宝总理、李克强副总理关于房地产市场调控的态度 环境分析—宏观因素 1 限购会导致一线城市成交有明显的回落，但影响时间仅两至三个月，部分一线城市在限购之前伴随有成交量的大幅上涨。 政策因素:限购的影响 环境分析—宏观因素 1 保障房的缺失是导致房价快速上涨的一个重要因素。2010年全国各类保障性住房和棚户区改造住房开工590万套，基本建成370万套；2011年更是提出全国要建设保障性住房和棚户区改造1000万套。而保障房建设将持续数年。由于国家统计局现行的统计方式将经济适用房划入商品住宅范畴， 因而预计2012年，保障房将造 成商品住房市场被动萎缩3%。 政策因素:保障房政策对房地产市场的影响 环境分析—微观因素 1 美心洋人街南滨雅苑地处重庆市南岸区的弹子石附近 ,濒临长江之滨，位于洋人街旅游风景区 。 美心房地产的地理区域性 ： 环境分析—微观因素 1 交通状况是衡量地理位置好坏的重要指标，美心洋人街南滨雅苑借助于洋人街旅游区的优势，交通较发达，有多路公交车直达 。 交通状况： 环境分析—微观因素 人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大 ： 环境分析—SWOT 有效且具创意的商业模式 创新性的将旅游与房地产相结合 迎合市民的根本需求、精准定位 营销手段丰富，善于造势，制造社会舆论 企业房地产业群的地理优势 优势 劣势 威胁 机会 环境分析—SWOT 企业转行进入房地产市场晚，市场占有 率不高 项目地址离经济中心远，经济欠发达 开发房地产难度大 没有多维立体交通和综合性的配套措施， 商业圈不成熟 优势 劣势 威胁 机会 环境分析—SWOT 政府招商引资，进驻洋人街 洋人街基础设施日益完善，带来商机 美心核心突出、更符合顾客要求 与同行竞争，具有价格优势，物美价廉 优势 劣势 威胁 机会 环境分析—SWOT 地理位置不够优越，交通不够便利 开发难度大 属于期房，消费者认可度不高 优势 劣势 威胁 机会 目 录 1 环境分析 2 企业市场定位 3 营销策略 4 营销体会 企业市场定位—目标消费群体定位 收入在中等上下的市民 企业市场定位—产品定位 1 1、企业目前主要把商品定在套内面积70-110平方米的 户型面积上； 2、70平方米以下的户型面 也有一定的数量； 目 录 1 环境分析 2 企业市场定位 3 营销策略 4 营销体会 营销策略—产品及服务 营销策略—产品及服务 1 拥有户型：A1：一室二厅一卫（套内面积52.81m） 户型方正实用，使用率高，气韵通透。 功能分布合理，干湿动静分区明确，互不干扰。 宽开间的阳光露台，营造阳光生活空间。 双厅合一，开辟更多 欢畅空间。 营销策略—产品及服务 1 拥有户型：B1：二室二厅二卫（套内面积80.86m） 采用多阳台设计，舒适娴雅，营造精致居室。 功能分布合理，干湿动静分区明确。 双厅合一，开辟更多欢畅空间。 主卧独立卫生间，人性化设计。 营销策略—产品及服务 1 拥有户型：C1：三室二厅二卫（套内面积102.73m） 舒适三房，豪华空间，布局合理，功能丰富。 宽开间阳台，营造阳光生活空间。 功能分布合理，干湿动静分区明确。 主卧独立卫生间， 人性化设计。 营销策略—产品及服务 看房送“定金” 购房添“新禧” 美宅品“醇香” 周到服务——品质只因有你 营销策略—价格 1 销售房源及价格 A1：一室二厅一卫（套内面积52.81m） 销售基价：套内单价7500，建面单价6060 B1：二室二厅二卫（套内面积80.86m） 销售基价：套内单价7200，建面单价5818 C1：三室二厅二卫（套内面积102.73m） 销售基价：套内单价6700起， 建面单价5420起 营销策略—价格 1 付款方式 一次性付款：签订定金协议之日支付定金贰万元，十日内付 清房款并签订《商品房买卖合同