直销策略_教材.docVIP

第十三章 直销策略 理论简述 直销，指在中华人民共和国境内依法注册的企业，在设立店铺销售本企自产产品的同时，通过推销员将产品直接销售给最终消费的经销方式。直销企业，应经国务院商务主管部门批准，并依法向工商行政管理部门办理，企业法人营业执照后，方可从事直销工作。推销员，指与直销企业签订推销合同并按照合同规定直接向最终消费者推销产品的销售人员。 在经济发达国家，直销有100多年的历史。美国哈佛大学学者认为，直销运作的经济理论是倍增经济学和人际传播学理论。他们把数学中的等比数列运用于市场，认为它会产生从1开始到无穷大的销售网络。在海外，完整意义的直销包括直接行销、自动贩卖机，人员直销。直销的本质是一种新型的销售方式，是市场经济的一种流通渠道，与传统的销售方式相辅相成，交相辉映。直销与传销有着本质上的差别，传销是中国的法律所禁止的，传销不适当现阶段的中国国情。 直销企业应具备四个条件：一是，注册资本不低于8000万元人民币（或等额外汇），认交出资的投资都应在领取营业执照三个月内全部交清认交出资额。二是，在中国境内设有生产和直接销售产品的店铺。三是，在指定银行定额交纳保证金。四是，具备满足信息核查的条件。 申报企业，需提供以下文件：一是，市场计划报告书和产品说明书。二是直销企业的合同章程。三是，企业营业执照。四是，与推销员签定的推销合同样本。五是，省商务部门证明（已开设工厂、店铺）。六是，