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* 新天大圣美容策划管理培训中心 新天大圣美容策划培训机构企划总监/资深讲师，三六企划美容经营管理研究院研究员/中国美容院店务管理之王，美容教练技术开发应用第一人，连环会议营销模式创始人，中国美容十大策划营销专家。中国清华商学院EMBA （工商管理硕士），现实主义诗人，著有《大圣诗集》。著名中国市场战略专家，心理学专家有中小企业“医生”之美誉。中国第一部美容企业军事化管理全案策划推广创建导师。具实力资源整合专家，思想性、实践 性、统筹性三高人才教育导师。化妆品企业第一整合促销研究人，经销商“大讲堂”朴实营销规划缔造者。 管凤杰(大圣顾问)简介 新天大圣美容策划管理顾问有限公司 主讲 管凤杰(大圣顾问) 没有不好的企业,只有不好的营销 竞争环境变了，营销就得变/中国企业营销是 在战争中学习战争/营销是什么?/中国企业的 动作必须优先考虑速度/做好营销的三个关键 点：战略、流程和方法/好产品是营销出来的/ 如果营销不成，并非产品有什么问题，而是有 问题。 法则1：抢占机会 发现机会比学习市场营销更重要！ 中国市场是黑马诞生的沃土/中国市场的不规 则性/抢占机会才是赢的捷径/中国市场最大的黑马 群/机会骒可以创造出来的，机时不仅是靠争夺 法则2：关键掌控 营销能否成功，取决于关键掌控 首先集中精力将少数关键的事情做好/产品是否 具有基本的撑点/筛选产品的四大标准/必须找到一个 “营销支撑点”/如果方法正确，赚钱是很容易的事。 法则3：市场调研 没有调研就没有营销决策权！ “扣子”理论/正确决策需要竞争情报/企业高官一 定要亲自跑市场/顾客不愿意购买的6个因素/根本原 因分析 法则4：找准定位 定位决定地位！ 为什么要定位？/品牌定位十法/品牌定位的陷阱/ 从产品定位走向营销定位/品牌定位的核心之法/品牌 的再定位 法则5：细分市场 换个方向就是第一！ 你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先 进入细分市场/细分市场战略是中国企业的法宝/理想 细分市场的特征/大企业仍需要细分市场 法则6：挖掘卖点 不会“卖点”，别玩市场！ 价值连城的USP策略/好的“卖点”具备的 特质/USP遵循的三个重点/挖掘“卖点”的三个 黄金法则/“卖点”成功的四大秘决 法则7：好名好销 好名行天下，凡名做不大， 差名去死吧！ 销售从名字开始/好名字能节约20%的广告 费/品牌命名7大法则/品牌命名策略与技艺/品牌 命名的程序与误区 法则8：产品创新 只要改变了消费者对产品的认知，就是新 产品！ 产品创新是技术问题还是营销问题/你的产 品究竟是什么/简化品种也是创新/你的产品有 “动情点”吗/产品老化，应出新产品予以替代 法则9：定价策略 定价定天下！ 懂得定价的人可以做商人/奇特的70元标志 线/消费者想买“占便宜”的产品/价格决定品质/赊 销会使销售越来越困难/价格越低，市场难做论 奇奇奇奇奇决 奇竟 竟 竟费 法则10：广告策略 广告本质是一头名为销售的驴！ 美女大多嫁给死缠烂打的男人/广告的目 的/如何拟定最有销售力的广告语？/策略比创 意更重要/广告C心说/“卖货”广告牌设计的九个 特征 法则11：贩卖信赖 营销就是贩卖售赖感！ 不在于多少人看你的广告，而在于多 少人相信你的广告/你可以多做哪些事情增 加顾客的信赖感？/六大永恒不变的问句/ 产品成功上市“3+1”缺一不可 法则12：客户策略 抓住关键客户，留住老客户！ 有效销售两条路/客户是什么？/客户价 值与公司价值的关系/为什么老客户这么重 要？/裁减客户/抓住关键客户群体中的关键 客户 法则13：关系营销 有关系就没关系，没关系就找关系！ 精诚所至，金石为开/如何预防关系“出 轨”/为了市场销售的增长，公司所做的一切 都不是可耻的/关系营销是中国企业最该用好 的市场营销武器 法则14：淡季旺做 淡季不淡！ 消费有淡季，营销无淡季/使开拓性的营 销工作繁忙/使开发新市场/开拓新渠道的工作 繁忙/使开发新产品/调整产品结构的工作繁忙 法则15：营销借位 用借的方法把生意做大！ 经营成功=他人的头脑+他人的钱/借渠 道/借势/借钱/借资源 法则16：打造队伍 投资你的销售队伍！ 二流产品一流的人才，可成：一流的