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事件营销简述 三拓客：圈阵地——打通和客户沟通的渠道，变坐销为行销 拓客渠道 2.乡镇巡展 3.社区巡展 4.商超巡展 5.银行团购 1.CALL客 7.一二手联动 8.乡镇快递广告 9.竞品项目导入 10.大牌，公交 6.厂企联动 拓客渠道简述： 合作细节 合作目标 A 到访增量20%； 成交增量无 B 到访增量25%； 成交增量10% A 到访增量35%； 成交增量20% 合作初期 合作中期 合作末期 * * 因为咱们意识里面，有的时候我们所思、所想、所见，往往都是什么都有，非常乱。那么有些人通过催眠术，想看到自己的前世，有这种研究。 就像咱们做梦一样，咱们做梦往往是通过我们六根，尤其是前五根（眼 、耳、 鼻、 舌 、身）听到、看到、说到以后，这些东西堆积到意识里边，它会自己排列组合的。 扬州365淘房网 幸福里电商合作方案 汇报人 王冬明 干货 + 执行 项目分析篇 配合推广篇 合作细节篇 1 2 3 CONTENTS 目 录 项目分析 01 地段认知 02 圈层分析 03 价值分析 04 片区竞争 05 目标客户分析 06 推广建议 项目分析 地段认知——现状 1. 5公里范围包含优势资源——蜀冈、瘦西湖、城北客运站、明月湖、大润发； 2. 教育配套—— 3. 交通配套—— 4. 环境—— 5. 区位价值——扬州北区位置； 6.周边竞品—— 思路小结 ： ——以地块为核心，以辐射范围做圈层研究，深入挖掘土地价值 1、扬州北区片区的规划及发展； 2、项目所在片区与扬州北区的关系 3.所在片区的规划及发展； 4.项目与片区内（重要配套）的关系 5.圈层内配套与交通 扬州北区价值点挖掘； 目标客户来源； 片区价值点挖掘； 目标客户群类型，购买用途 生活、配套等价值点发掘； 项目整体形象定位 项目土地属性确定； 区位、土地核心价值点提炼； 目标客户来源、类型、购买目的。 圈层分析—— 区域内三板块间价值区分明显，价格梯差较大 北区房地产市场可分为三个板块： 西北区 甘泉新区/工业园区 驱动力：维扬工业区 典型楼盘：宝能睿城、印象花园 在售价格区间：6000-7500元/平米 蜀冈生态城 驱动力：蜀冈公园-瘦西湖 典型楼盘：万科城、四季金辉、万科金色梦想 在售价格区间：6500-12000元/平米 东北区 驱动力：古运河 瘦西湖等景观区 品牌影响力等 典型楼盘：恒大、扬子、中海、天俊 在售价格区间：7800-10500元/平米 圈层分析小结 1. 土地属性 2.目标客户群类型，购买用途 目标客户初步分析： 1-1企事业单位基层年青人、工业区工人阶层、市区高价溢出群体等阶层； 1-2姚湾、杨寿、大仪、湾头、槐泗、甘泉、等周边镇区改善生活环境及子女教育环境的原住民； 1-3外来务工，打算定居扬州人群 购买用途：栖居、居住改善、融入市区 3.片区价值点发掘 1、毗邻的商圈和配套为项目提供良好的文化、商业、娱乐等配套资源； 2、单价低，低总价，低容积率，好生态等将为项目价值提升提供强有力的推动作用; 3、近风景区配套。使客户进可享受繁荣与配套的同时，退可回归宁静与自然，与喧闹保持距离。 4、发达的交通系统让项目作为城区、乡镇刚需客户第一居所成为可能。 价值分析 片区竞争 目标客户定位 客群分析-目标客户描述 　 客群构成 客群需求点 本案针对客群 占比 1 厂企，医院各层次管理人员 自住、多套房租赁、投资 工业区内厂企单位，主要针对中层干部和基层工作人员 医护人员 80% 2 外地经商、务工人员：他们选择在家乡置业，或者供养自己的家人、或作为自己返乡时的落脚点 自住、性价比 泛北区原住民、及边缘地区住户有购房需求者 3 下属乡镇富裕人群 自住、性价比 主要来自甘泉、槐泗、姚湾、大仪、工业区等周边乡镇，其次是：市区、高邮、仪征、泰州等地。 4 周边县市的准/新扬州人 自住、改善、喜爱扬州 扬州北部希望融入扬州，不舍扬州、认可北区发展潜力，高邮、宝应初级改善客户，其次是泰州镇江等地 5 扬州市区高房价溢出客群 自住、性价比 有购房刚需，但是因市区房价过高造成择房区域外扩的客群 6 扬州及周边地区的投资客 投资 具有一定财富的阶层、认可区域及甘泉新区、维扬经济区发展潜力 10% 7 公务员和事业单位等泛公务员阶层，尤其是在政府任职多年的大小官员 上班距离近、自住、多套房租赁 扬州泛北区、尤其是甘泉新区周边乡镇、工业区内的中基层公务员及事业单位工作人员 10% 客群分析-小结 本地