模块5商订贸易合同-不同意.pptVIP

模块5 商订贸易合同 【教学目的】 通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。 【教学重难点】 交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】 第一节 交易磋商前的准备工作 第二节 交易磋商的内容和程序 第三节 合同的签订 第二节 交易磋商的内容和程序 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 5、发盘的撤销（发盘生效后） 案例分析 案例评析 6、发盘的失效 受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 （三）还盘（反要约） 案例分析 （四）接受（承诺） 2、构成有效接受的条件 3、逾期接受 4、重新接受 第三节 合同的签订 一、合同生效的条件 合同当事人意思表示一致 当事人必须具有订立合同的行为能力 当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 案例思考 我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，DM外商拟就好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？ 案例评析： 在本案中，我进出口公司在与外商磋商时，虽就买卖合同的基本条款初步达成协议，但我方在后来所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就导致双方最终并未达成协议。因此，我方公司有理由拒绝开立信用证。 二、合同的签订 （一）签订书面合同的意义 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件 三、书面合同的形式和内容 合同名称、合同编号、签订日期和地点、双方名称和地址、传真号和电子信箱等。 【课后习题】 1．交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义是什么？ 2．没有具体规定有效期的发盘可否为对方所接受而成立合同？ 3． 一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？ 4． 一项有效的接受必须具有哪些条件？ 5． 在什么情况下，逾期接受仍然具有接受效力？ 6．合同有效成立的条件是什么？ 6． 书面合同的形式与内容有哪些？ Thank You ! 无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态。 受盘人主观上有过错而导致接受逾期 受盘人主观上没有过错而接受逾期 案例分析1：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？ 案例分析2：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？ 如果受盘人采取更加快速的传递方式，使接受通知先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效。 5、接受的撤回 《公约》规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。 接受可以撤销吗？ 合同成立 合同生效 接受是否有效 是否具有法律上的效力 合同何时成立？ 一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受