电子商务与网络营销单元三精品.pptVIP

* 任务3 认识中立交易平台模式 认识中立交易平台的概念 交易平台是一个第三方的交易安全保障平台，主要作用是为了保障交易双方在进行交易的安全，诚信等问题。交易双方可以将线下谈好的交易，搬到网上通过第三方的交易平台在网上进行交易；而网上交易更多的是客户通过在交易平台上找到自己所需要的产品，从而进行交易；像大家众所周知的“淘宝”、“拍拍”这些都是在互联网上出名的交易平台，他们在这里为大家提供了一个网上安全交易的平台，他们提供的产品是多种多样的。 * 任务3 认识中立交易平台模式 了解网上中立交易平台的主要营销模式 C2C模式 即网上交易平台只提供交易平台服务，自己不实际参与交易，但收取一定比例手续费。 B2C模式 即网上交易平台参与到交易中，直接参与商品的采购与销售。 寄售模式 寄售是一些网游交易平台在虚拟物品交易中最便捷、省心的交易方式，是指卖家将存有货物的游戏帐号暂时寄存时，有买家购买时，由客服人员直接登陆游戏进行发货，无须卖家整天守候、上线配合的交易方式。 担保模式 由于社会诚信体系的缺失，人们在网上不能面对面的进行交易，致使网上交易存在着各种风险，于是能够提供信用担保服务的第三方交易平台应用而生，支付宝就是这种交易模式的代表。 * 任务4 网上招标采购模式 认识网上招标采购的概念 网上招标采购是指采购方作为招标方，事先在互联网上提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加网上投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并与提出最有利条件的投标方签订协议等过程。整个过程要求公开、公正和择优。 * 任务4 网上招标采购模式 了解网上招标采购的主要实现形式 卖方为主的形式 买方为主的形式 中立采购平台形式 * 任务5 ??认识网络拍卖模式 认识网络拍卖的概念 网络拍卖是以互联网为平台、以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。 * 任务5 ??认识网络拍卖模式 了解网络拍卖的交易方式 竞价拍卖 使用范围最广的是C TO C的交易，包括二手货、收藏品，也可以使普通商品以拍卖方式进行出售。 竞价拍买 也称为标价求购模式，是竞价拍卖的反向过程。消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐藏的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。 集体议价 它充分利用互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大订单，从而与供应商讨价还价，争取最优惠的折扣。集体议价集中体现了互联网时代消费者主权理念 * 任务6 ?认识网络试用营销模式 认识网络试用营销的概念 网络试用营销，简单的说就是体验式营销，体验式营销概念并不复杂，简单来说，体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念，给消费者一种感觉，一种精神上的体验，通过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其好奇心，让其产生联想并形成长久的印象，最终促使其产生购买行为。随着试用网站的兴起，网络试用营销越来成为电子商务网络营销的主要模式，比如试客网、试客联盟等网站都是试用营销成功的典范。 * 任务6 ?认识网络试用营销模式 [案例点击] 试用网（ItrybeforeIbuy, /），就是一个专门提供免费的试用品给用户试用的平台。用户在试用网网站进行注册，即可免费领取厂商提供的试用品。用户在试用了某个产品或服务后，必须提交试用心得，供厂商获取市场和客户数据。独具特色的营销模式使得试用网在短短的一年里，就迅速积累了300多万名忠实会员，并且正以每日5000个新增会员的速度增长，其中80%的会员为活跃用户，即80%的试客（试用网的会员）每月都会参与各种试用活动。这些试客大多是20-35岁之间、月入3000元以上的高学历人士，他们是现代商业和消费文化潮流的引领者、群体中的意见领袖，是国内较有消费能力、消费较活跃的群体。如今试用网的试用产品已涵盖各行各业，包括彩妆/护肤/个人护理、香水/饰品/个性生活、食品/饮品/保健产品、书刊杂志/影视音乐、电影/摄影/折扣券、网络/游戏/数码、美容/美体/美发等等领域。除了产品试用活动外，试用网还为试客提供了各种交流互动的平台，包括体验评论区和试客论坛。同时，试用网会在每个合作专区设有购买专区，试客对各种试用品进行体验后，可以直接到试购商城以优惠价格进行购买。 问题：根据案例试分析试用营销模式的目标群体有何特征？ * 任务6 ?认识网络试用营销模式 认识网络试用营销的实施重点 消费者评价信息的分析研究 通过对消费者评价反馈信息的收集和加工，企业能够轻松获取用户的使用心得，快速了解产品的市场反馈，便于企业根据消费者需求调整产品及销售推广策略等。 试用体验的口碑传播