章II采购管理.pptVIP

采购管理 采购决策 采购内涵 1.1 采购的含义 1.2 采购的职能 1.3 采购的模式 1.3.1 订货点采购模式 1.3.1 订货点采购模式 EOQ TC——年总成本 C——单位产品成本 R——年需求总量 Q——订购批量 s——订购费用 h——存货成本率 1.3.1 订货点采购模式 定期订货 假设条件同EOQ TC——年总成本 C——单位产品成本 R——年需求总量 T——订购间隔时间 s——订购费用 h——存货成本率 1.3.2 MRP采购模式 1.3.2 MRP采购模式 1.3.2 MRP采购模式 1.3.2 MRP采购模式 1.3.3 JIT采购模式 1.4 采购管理目标 1.4 采购管理目标 1.4 采购管理目标 1.4 采购管理目标 2 采购战略决策 采购战略概念 采购战略是企业在采购管理中所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。 基本采购战略 采购品种战略决策 供应商战略决策 采购方式战略决策 战略目标制定 2.1 采购品种战略决策 主要是根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略。 即品种决定采购方式 2-1-1 品种分析 用户需求：需求量/质/重要性/可替代性 2-1-2 价值与风险定位模型 参考要素： 项目年度支出水平 未满足供应目标时的影响 供应机会和风险 2-1-2 价值与风险定位模型 2-1-2 价值与风险定位模型 2-1-2-1 常规产品 特征： 市场丰富，多方供应，可得性好 年支出费用很少 买方风险很小 交易额也只是卖方的一小部分 标准化产品 2-1-2-1 常规产品 一般策略： 简化采购程序 节省采购管理费用 减少供方干扰 随用随买 2-1-2-1 常规产品 实际操作： 多个供应商，其中一个优先 长期一揽子采购合同 价格及折扣条件 2-1-2-1 常规产品 采购员要求： 能严格执行流程并致力于流程改善 一线操作 需要设计“协议性供货计划”时上司参与 2-1-2-1 常规产品 供应商要求： 能长期提供多种产品 操作流程简单、可靠、有连续性 响应性和有效性 高效的月度帐单 愿意提供专人服务 2-1-2-1 常规产品 一次性或很少采购时： 向接触过和供应商采购（打包式） 用户直接采购 2-1-2-2 杠杆产品 特征： 多个供应商 年支出费用较高 产品对公司风险较小 采购额对供应商很有吸引力 标准化产品 2-1-2-2 杠杆产品 战略重点： 产品价值高、风险低，焦点在价格 价格改变直接带来效益 关注费用节约与转换成本的关系 2-1-2-2 杠杆产品 战略执行参考因素： 市场的了解程度 市场变化趋势 不同供应商价格差异程度 转换成本高低 转换成本 是更换供应商时的相关成本： 谈判费用 重新培训费用 设计和程序更改 处理旧版库存 中断合同的赔偿 磨合期的低效率 价格差异 产品本身差异 供应商运作层次不同 流通渠道成本不同 供应商对市场的错误判断 2-1-2-2 杠杆产品 战略1：价格差异大、转换成本小 多家供应商 与供应商保持距离 现货采购 采购时成本最低 2-1-2-2 杠杆产品 战略2：价格差异大、转换成本大 少数几家供应商（定期采购） 与供应商合作 合同可以是协议供货计划/数量不定 采购合同周期成本最低 2-1-2-2 杠杆产品 战略3：转换成本非常高 不要太看重自己的谈判优势 签订长期合同 建立合作伙伴 周期内成本最低的供应商 2-1-2-2 杠杆产品 运作策略 依靠行业标准 需求预测 最终用户控制交货期 2-1-2-2 杠杆产品 供应商要求 供应能力（现货采购） 中短期内有竞争力的价格（定期采购） 2-1-2-2 杠杆产品 采购员要求 优秀的谈判技巧 维护良好的供需合作关系 2-1-2-3 瓶颈产品 特征： 对公司有较大风险 供应商极少 多为非标准化产品 买方的采购金额低，对供应商吸引力低 2-1-2-3 瓶颈产品 战略考虑： 风险高于价格和成本 从一家采购以增加优势 获得有保证的基本供货 建立长期合作关系 把握市场资源变动，寻求替代品 2-1-2-3 瓶颈产品 供应商要求： 可靠，能长期供货 不依强势而剥削买方 供应链风险的控制能力（风险沿供应链向上传导时） 2-1-2-3 瓶颈产品 采购员要求： 能协同其他部门一同降低风险 良好的关系建立者（不是谈判者） 2-1-2-4 关键产品 特征： 对公司有较大风险 供应商极少 多为非标准化产品 年采购金额对供应商很有吸引力 2-1-2-4关键产品 战略考虑： 保障供应 建立合作关系 寻求替代或自制 2-1-2-4 关键产品 建立合作伙伴： 信任是基础 信息分享是前提 共赢是目标 共同承诺是保障 2-1-3 品种与数量定位模型 2.2 供应商战略决策 2.2.1 供应商分类 2-2-2 供应商定位模型 2-2-2 供应商定位