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创造中国传统产业新价值 产业经营的“德隆模式” 德隆已建立一套成熟的产业经营战略管理体系 过去的几年，SBU总体水平得到提高 规范的内部管理，为企业的提升打下坚实的基础 屯河股份简介 汇源的核心业务：中高果汁的走势将持续迅速增长 汇源与主要竞争者比较 已在上海、成都和北京新建PET果汁饮料生产基地，制定了2002年PET 上市工作计划，为汇源提供新的增长领域 PET产品生产成本更低……而且，波士顿项目将使汇源2002年总体上的运营成本降低8000万 屯河与天山水泥的合并，以及一系列的并购活动，进一步确立了水泥产业在疆内市场的领先地位 小结 业绩稳定增长，主营业务收入连续四年增长45%以上 由于屯河大规模的介入，番茄加工原有的生产格局完全被打破，原来的主产地欧美发达国家不得不逐步削减其生产量，屯河的质量和成本在行业中已经处于十分明显的优势地位 果蔬饮料行业，生产规模处于绝对领先地位，市场份额达到25%-30%，居于行业龙头地位 新疆独具特色的农业果蔬资源和低成本的劳动力资源使其产品具有持久的市场竞争力 水泥产业进一步巩固了在疆内的领先地位，通过与天山水泥的合并和一系列的并购，市场份额达到36.5% 合金股份简介 麦肯锡在假定销售缓慢增长的情况下，对 Murray业绩的预测 麦肯锡已制定了向中国转移生产的实施计划… …工作计划落实到责任人，并建立详细的业绩管理体系 麦肯锡设计的Murray的业绩管理系统已经实施 主营业务收入过去4年中增加10倍，股本实际扩张450%，经济效益稳定增长。 行业整合以资产重组为契机, 在Murray产品的国产化的过程中, 挖掘传统行业的市场潜力，增强集团综合竞争力, 确保公司的持续盈利能力 发展小型发动机及其衍生产品，这一产业将为公司新增30亿元以上的发展空间。 主导产品电动工具长期以来一直占据国内出口市场的制高点; 拥有20%以上的北美市场份额，拥有很强的市场竞争能力 湘火炬简介 小结 从轻型车零部件生产逐步向重型载货车、特种车和专用车零部件与整车市场的战略转移，将为火炬的高增长打下坚实的基础 MAT是中国刹车部件及丝网的第一出口大户，其中刹车盘、刹车毂产品是北美市场最大的离岸供应商，拥有20%的生产份额 国内最大的火花塞生产厂商之一，占据国内30-40%的市场份额 以汽车零部件为主业，优化产业结构，把产业做大做强，实施企业可持续发展的增长战略 谢谢大家！ 资料来源: Murray和中国OEM访谈；麦肯锡分析 主要工作时间表 建立发动机国外合作伙伴合作伙伴关 系 建立Murray在中国的组织结构 与中国OEM签订关键合同 与工会谈判割草机转移计划 与零售商谈判中国SKU定价方法 转让发动机技术和建立生产 转让SKU技术和建立生产 Murray割草机 SKU建立并扩大生产 发动机国外合作伙伴建立并扩大生产 开发主要割草机SKU的第二采购渠道 转让精益/全面质量管理专业知识 在整个供应链部署精益/全面质量管理 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 2001 2002 2003 2004 2005 2006 1 2 2 2 5 2 3 4 2 Opp-L,跨骑式单缸除雪机 4-6HP跨骑双缸 Opp OHV 手推式 7 7 8 开始生产 试验开始生产 70万/年 50万/年 170万/年 250万/年 180万/年 570万/年 700-900万/年 Murray案例 里程碑 日期 2001年12月 成果 发动机国外合作伙伴伙伴关系（是否为BS) 建立Murray中国组织 与中国OEM建立合同/控制 主要责任人 Tom Shao* Johnny Liu Johnny Liu, 付忠，王伟 与工会达成3年协议 Jim Pelletier, Russ Woodyard 1 每年5月 与零售商谈判零售价格（沃尔玛，home depot） Jim Falls 2 2002年9月 发动机批量现场测试退货率1% 发动机试运行一次通过率95% SKU批量功能运行测试退货率2% SKU试运行一次通过率95% 转移精益生产/全面质量管理知识–试点、培训 发动机国外合作伙伴，Johnny Liu 中国制造商，发动机国外合作伙伴 Peterson, Johnny Liu Pelletier, Johnny Liu 外部顾问，中国制造商 3 2003年6月 发动机批量场地测试退货率1% 发动机试运行一次通过率98% SKU批量功能运行测试退货率2% SKU试运行一次通过率95% 转移精益生产/全面质量管理知识–试点、培训、记录 发动机国外合作伙伴，Johnny Liu 中国制造商，发动机国外合作伙伴 Peter