招商引资信息与项目促进课程.ppt

信息决定招商引资成败——信息的重要性 信息的重要性 ——信息对招商引资工作起着决定性的作用。 ——在招商引资工作中，人们所获得的信息越是丰富、高水平、高质量，就越是能够减少盲目性，越是能够扩大选择的余地，提高自己的预见、预测能力，越有可能制订明确的、切实可行的计划、目的，越有可能改进和创造出新的、有效的方法。 ——信息可以消除不确定性。 ——招商引资是一项不确定性很强的工作， F（a，b，c）=Y。 信息决定招商引资成败——招商引资信息 招商引资信息 ——信息，就是事物运动的状态和方式，即事物内部结构和外部联系的状态和方式——本体论表述；就是认识主体所感知或所表达的事物运动的状态和方式——认识论表述。 ——招商引资信息就是招商引资机构内的工作人员在与周围环境的相互作用中获得的职业信息的总和。 ——招商引资信息包括：1、为熟悉招商各工作环节而产生的信息需求；2、为了解同行业及同仁的工作情况而产生的信息需求；3、为熟悉投资人情况而产生的信息需求；4、为提高招商职业技能而产生的信息需求。 ——信息的质量特征：准确性、内容（广度和范围）、新颖性（及时性）、表达形式的频率。 ——衡量信息价值的重要标准是信息所有者的信用。 ——人们准备出钱购买的信息：专用信息、预测信息。 2012年中央政府7大任务 　国务院常务会议16日确定《政府工作报告》重点工作部门分工，强调在做好各项重点工作的同时，今年还要努力完成七大任务： 　　一是制定收入分配体制改革的总体方案 　　二是制定并出台农村集体土地征收补偿条例 　　三是实现城乡养老保险全覆盖 　　四是按照新的标准全面推进集中连片贫困地区扶贫工作 　　五是实现教育经费占国内生产总值4%的目标 　　六是坚定不移贯彻房地产市场调控政策 　　七是出台引导民间投资健康发展的“新36条”实施细则 　　 公共政策由公共政策、政策的利益相关者和政策环境三个要素构成的系统。 不同的利益相关者分为三大部分：公共政策的受益者、利益受损者以及利益无涉者或利益中立者。 公共政策环境是指公共政策及其作用对象生成于其中的社会背景。这一界定与戴伊的公共政策环境的界定完全不同，戴伊的“公共政策环境”是我们这里的问题或问题领域，而我们界定的公共政策的环境既包括问题或问题领域，也包括这些问题存在于其中的社会背景。 招商引资信息化建设 ——招商信息系统最基本、最主要的功能是支持一个招商机构分析、决策和管理好期日常工作。 ——信息化，一是核心层，由信息装备（硬件支撑）、信息库（信息资源）、信息网络（电信网、传媒网、计算机网）；二是支持层，包括技术和制度方面，技术的关键是人才；应用层，主要涉及信息化发展的外包环境。 ——信息技术，就是人类开发和利用信息资源的所有手段的总和。 项目促进五力思维 项目信息开发 招商项目包装的思路、方法 招商项目包装的思路、方法 在项目的招商推介活动中，为了更好的宣传介绍招商项目情况，需要编制项目的招商报告，对项目进行包装。 其服务的对象为经过初步接触，具有一定条件，可以进一步接触的潜在投资商或合作者。 招商项目包装的思路、方法 项目包装的目的是使其服务对象能够详细、准确的了解招商项目的情况、招商需求和招商条件，为服务对象的决策判断提供全面、客观的项目信息，提高招商效果。具体包括以下几个方面： 弄清项目情况 明确招商条件 落实招商目标 招商项目包装的思路、方法 显著提高招商引资项目的成熟度，招商条件的提出能够反映政府的思路和项目承担单位的要求； 项目招商内容和招商条件要全面、客观、明确，达到可以编制招标文件和进行商务谈判的深度。 招商项目包装的思路、方法 包装项目，就是写商务计划书，项目不是谈出来的是写出来的。必须要有文字的东西；写一份好的计划书第一要有规范的概念，比如投资利润；第二专业的方法，例如财务报表全部是自动的，改动一个数字其余的数字全部自动修改，这就能征服投资者；也能节约时间，一次就打动投资者，绝不用第二次。 商务计划书的包装，尽量用图表、图画、动画，这叫包装的形式。信息的披露不能太多，但又不能太少，千言万语对党说，但又不能说得太罗嗦，关键的是要有层次，第一个项目概要，项目概要就一张纸，这一张纸很难写的。 光有概要还不行，还要有主体，商务模式、市场分析、风险分析都要写出来，但这也不能太罗嗦，主要是框架感、逻辑要清楚，前面只把结论写出来，把具体的数字附在后面，这样整个就显得有层次感，拍板的人就会有兴趣去看，具体细节他会找相关部门专家去读。 招商项目包装的思路、方法 包装最重要的一个技巧是深入浅出，投资人要投钱必须要你说明白，必须要深入浅出，这是一个本事，做产品的本事叫做深入，卖产品的本事叫浅出。 卖产品就靠浅出的本事，发明者不能写说明书，谁发明的产品谁写说明书消费者一定看不懂，