挑战杯大学生创业计划竞赛.docVIP

目录CONTENTS 目录CONTENTS 1 第一章 执行总述 6 1.1 公司简介 6 1.2 公司宗旨和目标 6 1.3 技术与服务 9 1.4 产业背景与市场分析 9 1.5 经营战略 10 1.6 营销战略 10 1.7 财务分析及预测 10 1.8 风险及其预防 10 第二章 公司简介 12 2.1 公司名称及标识 12 2.2 公司选址 12 2.3 公司简介 13 2.4 公司目标 13 2.5 公司战略 14 2.6 公司初期组织结构与职务分析 14 2.6.1组织结构 14 2.6.2 职务分析 15 2.6.3人员配备 16 2.7 员工的招聘与培训 16 2.7.1人员的招聘 16 2.7.2人员培训 17 2.8 人员的绩效和薪酬 17 2.8.1人员绩效 17 2.8.2人员薪酬 17 第三章 技术与服务 19 3.1 技术概要 19 3.2 技术背景 19 3.3 现有地应力测量技术分析 20 3.3.1 应力解除法 20 3.3.2 水压致裂法 20 3.4 声发射原理的原岩应力测量方法 21 3.4.1 原岩应力测量方法 21 3.4.1设备装置 23 第四章 产业背景与市场分析 27 4.1 煤矿产业发展政策背景 27 4.2 深部开采现状 29 4.3 技术背景 29 4.3.1 国内外研究现状 30 4.3.2 存在的主要问题 31 4.3.3 展望 31 4.4 市场分析 33 4.4.1《能源发展“十二五”规划》指导 33 4.4.2我国煤炭行业走势的分析 33 第五章 竞争分析 38 5.1 企业竞争优势分析（Strengths） 38 5.1.1 技术优势 38 5.1.2.地区优势 40 5.1.3.工程质量优势 40 5.2 企业竞争劣势分析（Weaknesses） 40 5.2.1 公司规模小、资质较低 40 5.2.2 市场开拓存在一定难度 40 5.2.3 公司初期资金有限 41 5.2.4 大学生创业经验较缺乏 41 5.3 企业竞争机会分析（Opportunities） 41 5.3.1 煤炭主体消费能源地位稳固 41 5.3.2 矿山安全生产 41 5.3.3 煤矿深部开采市场需求日趋增大 42 5.3.4 技术先进，市场具有竞争力 42 5.4 企业内外部威胁分析(Threat) 42 5.4.1 来自公司内部的威胁 42 5.4.2 来自公司之外的威胁 42 第六章 经营战略 43 6.1 经营选址与人员培训安排 43 6.2 公司的成长战略 43 6.2.1 产品技术的创新 43 6.2.2 市场机会捕捉 44 6.3 产品线战略 44 6.4 人力资源战略 45 6.5 公司发展战略 45 6.6 积极承担社会责任 47 第七章 营销战略 48 7.1 市场调查 48 7.2 产品策略 48 7.2.1产品 48 7.2.2 树立品牌 49 7.3 渠道策略 49 7.4 促销策略 50 7.4.1人员推销 50 7.4.2 针对性的广告促销与公关 50 7.4.3物流配送 50 7.4.4转化驱动营销 51 7.5 价格策略 51 7.6 营销推广 51 7.6.1 建立迈雅公司专属VIP客户机制 51 7.6.2 人性化营销 51 7.7 会展营销 51 7.8 国际营销 51 7.9 营销目标 52 第八章 融资与资金运营计划 53 8.1 股本结构和规模 53 8.2 融资方案 53 8.2.1融资计划的可行性： 53 8.2.2资金的用途 54 8.3 风险资本的退出 54 8.3.1撤出方式 54 8.3.2撤出时间 54 第九章 财务分析与预测 55 9.1 关键财务假设 55 9.2 财务综合分析 56 9.2.1投资净现值 56 9.2.2 投资回报期（PT） 57 9.2.3内含报酬率（IRR） 57 9.2.4敏感性分析 57 9.2.5盈亏平衡点分析 58 9.2.6财务报表汇总 59 第十章 风险及其预防 65 10.1 风险分析 65 10.1.1 市场风险 65 10.1.2研发技术风险 65 10.1.3 财务风险 65 10.1.4 人才风险 66 10.1.5 政策风险 66 10.1.6 管理风险 67 10.2 风险投资(VC)安全退出 67 10.2.1 风险投资(VC)概述 67 10.2.2风险预防措施 67 10.2.3 安全退出方式选择 68 附录一：煤炭围岩深孔套取岩芯水平定向装置受理通知书 71 附录二：基于声发射原理的原岩应力测量方法和测试装置受理通知书 72 附录三：一种地应力测试二次定角度取芯装置 73 附录四：我国主要煤矿开采深度一览表 74 附录五 ：迈雅公司关于市场需求及市场前景调查与预