收益分配管理概述.ppt

收益分配管理 主要内容 ? 收益管理 ? 收益分配管理 第一讲 收 益 管 理 本讲主要内容： 企业收益及构成 收益管理的内容与要求 收益管理的方法 一．收益及构成 （一）收益及特征 1．收益含义 是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征是“能导致所有者权益增加”。 2．收益的经济构成 从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成，源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活动之外的活动所形成的收益则为利得。 3．收益的财务构成 在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利润。 （二）收益分配 收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割，它主要是以企业的税息前利润（即利息、所得税和净利润）为对象在各利益主体间进行的分割。 二、收益管理的内容与要求 （一）营业收入管理 1．管理内容： 价格管理 计划管理 日常管理 2．管理要求： 价格管理充分考虑影响因素，合理利用定价策略，科学制定销售价格； 计划管理要合理预测收入水平，及时编制收入计划； 日常管理抓好销售前、中、后期的全方位工作，保证销售货款按时回收。 （二）利润管理 1．管理内容： 计划管理 形成与分配管理 日常管理 2．管理要求： 计划管理就是预测利润水平，分解并落实利润指标； 形成和分配管理就是要企业依法经营，合法竞争，按章办事、按序分配； 日常管理就是要求企业不断提高经营管理水平，采取合理有效的措施来增加企业利润总额。 三、收益管理方法 （一）成本性态 ★、成本按性态分类 1．成本性态：是指成本总额与业务量之间在数量方面的依存关系，即业务量变动对相应成本变动的规律性的联系。 业务量（X）——经营工作量（产销量、劳动量） 成本总额（Y）——营业成本（制造成本与非制造成本之和） 2．按性态分类的成本 固定成本 含义：指成本总额在相关范围内不随业务量变动而增减的成本。 特点：固定成本总额不变；单位固定成本的反比例变动性。 变动成本 含义：成本总额在相关范围内与业务量成正比例变动的成本。 特点：总额的正比例变动性；单位成本的不变性。 混合成本：同时兼有两种性质的成本即成本总额在随业务量变动但不成比例变动。 ★、成本的性态分析 1．含义与说明： 含义：在成本按性态分类的基础上，按照一定的程序和方法，将企业的全部成本分为固定成本和变动成本两大类，并建立成本函数模型的过程。 说明：成本性态分析的基础是成本性态分类， 关键是进行成本分解， 核心是建立成本函数模型。 2．成本分解： 含义——将混合成本分为固定成本和变动成本两个部份。 方法——高低点法、散布图法和直线回归法。 3．成本函数模型： 表示成本与业务量的线性方程 表示公式：Y＝a＋bX （二）量本利分析原理 ★ 基本原理： 在成本性态分析的基础上，研究产品成本、数量和利润间的关系，从而进行预决策和控制的一种方法。 ★ 基本等式及相关指标 1．损益方程式 营业净利＝M=（p－b）x－a 2．相关指标 贡献边际——产品销售收入与相应变动成本之差 单位贡献边际——产品单价与单位变动成本之差 贡献边际率——贡献边际额占销售收入的比重 变动成本率——变动成本额占销售收入的比重 贡献边际率 + 变动成本率 = 1 3．扩展方程式：营业净利＝M＝销售收入×边际贡献率－固定成本 ★ 量本利关系图 略见教材图及说明 （三） 盈亏平衡分析 ★ 盈亏平衡点（保本点） 1．保本点及确定 含义 能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏状态时的产销量）。 表现形式 实物量指标——保本量； 价值量指标——保本额。 确定——计算保本量（额）或确定其位置的过程 盈亏平衡点销售量＝固定成本/（单价－单位变动成本） ＝固定成本/单位边际贡献 盈亏平衡点销售额＝固定成本/边际贡献率 2．保本点及确定 含义：盈亏平衡点销售量（或额）占企业正常销售量（或额）的比重。 公式： 保本点作业率＝保本点销售量/正常销售量×100% ★ 安全边际指标 1、什么是安全边际？ 指企业现有或预计销售量（额）超过保本量（额）间的差额。 2、安全边际指标 安全边际量=现有或预计销售量—保本量=X-X0 安全边际额=现有或预计销售额—保本额=Y-Y0 安全边际率=安全边际量（额）/现有或预计销售量 （四）保利分析（因素与措施） ★ 采取单项措施以实现目标利润 ⒈提高销售单价 ⒉扩大产销数