新城营销策划方案范本.docVIP

世纪东升新城 营销策划方案 目 录 一、摘要 二、市场环境分析 整体概况 区域房地产市场分析 消费者分析 三、策划对象特性分析 项目概况 技术资料 地块资源 周边配套设施 交通配套状况 四、竞争状况分析 竞争楼盘基本情况 竞争楼盘分析 五、项目SWOT分析 六、目标 销售目标 并行项 七、项目定位 客户定位 产品定位 价格定位 形象定位 八、项目营销策略 执行计划按节点进度需要提交 一．摘要 本房地产项目位于遵义市务川县老城新区之间，项目总用地约260亩，总建筑面积近70万平方米，目前已推出老婆湾地块（锦绣城）10#11#12#楼（13#14#16#已于前期低价入市认购），面积区间为44.06㎡一居室—108.99㎡三居室。以“开篇世纪 最美新城”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“领地”生活方式，引领务川生活典范。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，更具目前务川市场产品同质化严重，且市场产品供应量大，加上前期项目因开发进度而引起的不良口碑和形象，营销团队、营销策略和推广等诸多问题，并结合务川本土文化与区县市场特性而撰写，意在最短的时间内挽回市场口碑、树立企业形象、世纪东升新城形象，顺利实现项目的整合推广，摆脱项目目前单一的产品市场格局，尽快实现结存房源销售并加推新楼达到公司与消费者双赢的目的。 二．市场环境分析 整体概括 地理人文环境 务川县成立于1987年， 务川县位于贵州省东北部大娄山、东南麓，南北长125公里，东西长62公里。地理坐标为东经107°30′～108°13′，北纬28°11′～29°05′。东与德江县和沿河土家族自治县相连，南与凤冈县接壤，西与正安县和道真仡佬族苗族自治县毗邻，北与重庆市彭水苗族土家族自治县交界。务川县城距遵义市190公里，距省城贵阳348公里，距重庆市376公里，是遵义乃至贵州进入重庆、长江的出境县之一。全县总面积2777.59平方公里，辖10镇5乡、114个行政村(居)，总人口43.67万人，生活着17个民族，其中以仡佬族、苗族为主的少数民族占人口总数的53%务川旅游资源独具特色，同时务川也是一个多民族的聚居地，各个民族的繁衍生息，民族的融合形成了务川独特的自然人文景观。县境内为喀斯特地貌，多系崇山峻岭、溪流纵横、银瀑飞溅、林木幽深、景色猗旎，素有“黔北多佳景，风物在思州”之美誉。自然景观有洪渡河、洋岗河、金帝洞、栗园草场、婺星化石等人文景观有烟礅烽火台遗址、大竹民族文化村、麻青苗族村寨、顺天寨遗址、总督坟、藏凤岩摩岩石刻、申祐祠、麻王古洞、江边汉墓群、宋墓、“川流不息”石碑文、龙潭村仡佬族千年古寨、蕉坝岩棺等洪渡河沿线有楠木吊桥、丰乐河漂流、官坝温泉、焦岩温泉、凉风洞、落王洞、珍珠瀑布、隘溪渡峡谷、小塘石笋、七柱山、一柱擎天、石上树、风动石笋等自然景点。务川仡佬族苗族自治县辖10个镇、5个乡：都濡镇、丰乐镇、黄都镇、涪洋镇、镇南镇、砚山镇、浞水镇、茅天镇、柏村镇、大坪镇、泥高乡、分水乡、蕉坝乡、红丝乡、石朝乡。都濡镇一城三园四场产业化产业效益逐步显现六个一 农业产业80万吨/年氧化铝项目绿色食品工业农产品加工业建材工业茶油等服务业仡佬文化旅游开发强力推进，“仡佬之源”旅游景区列入全省100个重点旅游景区，总体规划通过省级评审，开工建设龙潭至九天母石观光步道等工程，景区建设步伐加快。全年接待游客15万人次，实现旅游综合收入2亿元。一城三园四场产业化城乡建设加快发展。新增建城区面积2平方公里东升大道、丹砂路改扩建基本完成，银杏路、珍珠路、河滨大道路基工程全面完工交通事业突破发展。务正高速形象进度达18.2%务德高速、县城至镇南二级公路前期工作全面完成，县乡道改造工程加快实施新区一级客运站开工建设，开通县城至龙潭公交线路，人民群众出行需求得到改善。教育事业“9＋3”计划〔3〕全面实施，“4+2”突破工程中等职业学校列入全省35所重点职业院校建设。务川中学新校区县庆中学创建绿色学校12所高考升学率达81.5%，教育教学质量全面提升。计卫事业中医院成功创建“国家二级甲等中医医院” 昇辉医院急救中心、乡（镇）卫生院疾控预防接种门诊规范化建设“双诚信·双承诺”工作深入开展，奖励扶助政策社会保障被征地失地农民保险政策全面实施，新型农村养老保险、城镇居民养老保险全面落实人才优惠政策，招录、引进各类人才②、东升大道、务川新区对比 其产生差距的主要原因为，东升大道因地处老城与新区之间，受土地稀缺的限制，其整体开发量不大。务川新区板块地域宽广，受政策利好引导，其总体开发量较大。从以上市场数据分析来看，现在务川新区已是房地产开发活跃的板块，但还有较长的时间来发展和沉淀。 ③、高端化、品质化需求 目前务川市场多层产品逐步减少甚至淡出市场，小高层