营业推广策划方案.pptVIP

折价优待优点： 1.能抓住现有的顾客，促进销售升级 2.使初次使用者产生购买欲望 3.提高商品的注目率，鼓励消费者大量购买 4.可增加经销商的利益 5.运用弹性强，操作简单，易控制。 折价优待缺点： 1.折价处理的结果是易使消费者对商品和品牌产生猜忌 2.新顾客对折价优待不易产生品牌忠诚度 3.不易吸引初次购买者 4.经常折价优待有损产品的价值形象 5.折扣率达不到10％，促销效果不明显，毛利率低的商品打折效果不佳。 实例：某动物园绝路逢生 某动物园，一度门庭冷落，游客稀少。在困境之中，一工作人员想出一个另具一格的想法“人兽反观”，即把所有的动物放出笼，游人乘车于园中，进行观赏。于游人奇特地看到撒野于园中的鸟兽，犹如置身于大自然广阔的动物世界里，这一招果真一鸣惊人，该动物园从此绝路逢生，游人络绎不绝。 任务演练 任务 目标 任务 内容 成果 形式 任务 考核 任务内容: 撰写营业推广策划方案 任务要求: 按教材P48给出的背景资料要求,撰写“钟爱一生”婚纱摄影营业推广策划方案 成果形式: 营业推广策划书并用PPT方式进行汇报。 案例与教学 不成功的促销 一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来者居上，这家企业慌了，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去国外考察。企业想，这不是很难，我们也做！ 江南每年６~８月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，而且很漂亮。７月底，销售人员又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在５月底就将文化衫全部发放到位，农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢！ 实训教学 【实训方案】 每一个小组负责一个家电品牌（或空调、电视机、冰箱等），收集该品牌家电营业推广促销的各种资料。采取现场调查收集第一手资料，通过网络、报纸、杂志等收集第二手资料，并对收集的资料进行归类整理。 【实训要求】 1.按组编写不同品牌的营业推广促销策划方案，并说明方案的优缺点。 2.四大家电品牌在营业推广促销竞争中，谁做的方案做得最好？谁的促销效果最佳？谁的竞争力最强？谁的效益最优？为什么？此提问，可以通过分组讨论的形式进行，各小组分别代表一个品牌做出陈述和答辩。 本 章 结 束 ！！ /  这些广告就是把街上发的帖网上了 * 营业推广形式，常分为三类： 一是针对消费者的。目的是配合广告活动，促进消费者增加购买数量和重复购买。 二是针对中间商的。目的是为了取得中间商的支持与合作，鼓励中间商大批进货或代销。 三是针对销售人员的。目的是为了调动推销人员的积极性，鼓励他们大力推销新产品，开拓新市场，如按推销绩效发给红利、奖金等。 * 鼓励现有消费者：继续购买本品牌产品，把延时性购买变成即时性购买，鼓励大批量购买，授受由本品牌延伸的新产品。 争取潜在客户，培养新的客户群 从品牌竞争者手中夺走品牌转换者 * 1、市场缺的话不用赠。2、兴隆和大商；国美和格力。3、采购成本有限，采购越多利润越高。4、竞争激烈降价 * ②鼓励寻找更多的潜在的顾客①新产品价格高，利润。③采购知识，，库存量，，无论制造商还是经销商，保持库存健康，在淡季更需要保持健康库存。 * * （四）营业推广的组织实施 实施前的准备工作： 商品供应的准备，促销人员的准备，零售网点的协作准备，资料的积累与收集，有关活动规则的确定，奖品等的准备，管理与辅助支援工作，活动日程安排，应急计划 实施前的检验与预测： 是否有效，是否违法，是否能被目标理解等 由于营业推广活动不仅需要耗费企业可观的费用，而且是一项公开的社会活动。因此，企业实施营业推广方案之前首先必须对营业推广方案进行检验，审查通过后可小规模地选择几个卖场进行试点，通过实验改进方案中的不足。 第二节 营业推广策划流程及方案结构设计 （五）评估营业推广效果 为保证营业推广活动按计划、高效率地进行，保证营业推广工作的成效，所以，对每一次营业推广活动进行评估，从而总结经验，寻找不足之处，为企业改进营业推广工作提供依据，也为企业今后的营业推广工作提供宝贵的经验。 营业推广方案设计P41 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告配合 七、促销活动安排 八、费用预算 九、意外防范 十、效果预估 第二节 营业推广策划流程及方案结构设计 二、营业推广策划方案结构设计 第二节 营业推广策划流程及方案结构设计 三、营业推广策划操作要领 五要点 （一）通常是作短期考虑，为立即反应而设计，常常有限定的时间和空间。 （二）注重的是行动，要求消费者或经销