美白嫩肤面膜上市及促销推广计划.pptVIP

佰草集美白嫩肤面膜上市及促销推广计划（ 04年9月-10月） 目录 工作背景 市场面 去年同期竞争对手主推美白产品review 产品描述与消费者分析 促销目的及推广策略 促销方案设计 赠品建议 预算分配及媒介建议 推广活动建议 佰草集美白嫩肤面膜于2004年6月正式上市,并作为秋冬季主推产品开展系列的促销活动，广告公司制定相关计划并予以提报； 新七白系列从04年年初开始进行推广，在消费者心目中建立了初步印象，随着新七白系列的产品线日渐丰满，如何以美白为大主题贯穿04全年，使新七白系列成为佰草集的又一明星产品系列；以此做一些探讨. 2003年9月-10月竞争品牌主打产品列表 旁氏 旁氏 高丝 玉兰油 欧莱雅 迅速美白 创意表现 延续佰草集“新七白”系列的话题，力求通过几波推广，树立 “新七白”的概念，塑造又一明星系列； 进一步树立佰草集个人中草药护理专家的形象； 通过促销带动美白系列乃至全产品的销售； 吸引更多消费者加入会员的队伍，且巩固现有会员的忠诚度。 眼膜产品的促销方案： 第一阶段： 满205元（含盒装眼膜） 满305元（含盒装眼膜） 满405元（含盒装眼膜） 第二阶段： 满199元（含盒装眼膜） 满299元（含盒装眼膜） 满399元（含100元以上眼部產品） 眼膜的促销形式，使它的业绩成长结果十分出彩，眼膜成长率高达795.4%，然而，对整体业绩的提升只拉抬了25.2%，得出结论是：不是实在的提升业绩，而是转移了销售。 反观，美白活肤霜的促销形式对整体的拉升则为35%，但对美白系列产品的贡献度仅从03年的6.83%提升到04年9.04%，对单品及系列产品的业绩帮助较少。 结论：我们期从以往失败及成功的案例中，总结及设计出新的促销方案，令单品、一个系列、乃至整体销售均有所帮助！ 在“新七白”系列美白产品线逐渐丰满的阶段，灌输消费者对于“新七白”概念的强调，进一步提高它在消费者心目中的认知度； 设计新促销的组合方式：使单品、新七白系列及全线产品的销量均能得以提升。 美白嫩肤面膜没有包装，因此在正式的包装完成前，先以促销装进行上市 时间：9月1日-9月15日 形式： 凡购买美白嫩肤面膜，即送美容工具组合4件套： 洁面海绵 面模刷 面模板 棉质头箍 产品及赠品组合为右图形式的手提袋 时间： 9月16日至10月30日 形式：凡购买佰草集产品即可享受令您心动的惊喜与优惠 满280元（含美白嫩肤面膜),赠送七白ICON戒指/项链； 满380元（含新七白产品），赠送七白药皂/蜡烛，会员购买可另获100点积分； 满580元（含任意产品），赠送蒸面机，会员可另获150点积分。 电台栏目推荐 媒介部考量了佰草集Target及预算等因素，建议投放FM101.7东广音乐动感节目。 投放形式建议为：正点播报特约，每天从6:00到26:00共20次，每次15秒，20万/月。净价为14万。 Roadshow 在上海、北京等各大城市做美白嫩肤面膜上市及促销的重点推广； 背景： 请较著名的电视台/电台主持人或知名人士来主持 请佰草集SPA的资深美容师，来为顾客作现场美白疗程的演示 流程简介： 作理论性地美白知识的讲解 日常的7种美白小秘籍“公布于众”等 请美容师与顾客的共同参与一些娱兴节目 有奖问答：请消费者猜七白是哪七白？ 赠品建议： SPA的新疗程体验券、佰草集的美白产品、蒸面机 谢 谢！ Tie-up——“内外兼修的嫩白，魅力不可挡” 促销形式二：与某知名果汁饮料联手进行tie-up活动，倡导“内外一起来养白”。 促销规则：凡购买美白嫩肤面膜的消费者送某果汁2瓶，价值12元。 凡购买此品牌的饮料满20元以上，即送佰草集美白嫩肤面膜抵用券30元 例：味全/都乐纯果汁 上市期推广活动支持 促销期——方案一 促销期——方案二 时间： 9月16日至10月30日 形式：凡购买佰草集产品即可享受令您心动的惊喜与优惠 满180元（含任意产品），赠送七白ICON戒指/项链； 满280元（含美白嫩肤面膜），赠送七白药皂/蜡烛，会员购买可另获100点积分； 满380元（含任意新七白产品），赠送健身球/时尚手袋，会员可另获150点积分。