XX年5月驻马店市伟恒茵悦世家开盘执行方案.docVIP

【开盘执行方案】 呈送：驻马店伟恒置业有限公司 提交：红码地产（厦门） 时间：2011年5月 前言 尊敬的伟恒置业各位领导,我司（红码地产）自2010年12月正式进驻“茵悦世家”项目，已有5个月时间，客户认筹累计380组。根据各位领导批示，确定2011年5月22日一期正式开盘。结合开盘所需条件，本案除证件方面都已达到开盘标准，客户通知和前期筹备均在2011年5月初准备完毕。 22日开盘，时间虽紧凑，但由于各项前期准备工作到位，开盘事宜可以稳步进行，本次开盘主要目的为消化一期客户——认筹客户转化为签约客户。在媒体这一方面，不建议做高费用的推广。重点做开盘流程，注重细节，体现南区大盘的气质、服务，使客户倍感尊贵、荣耀。形成市场口碑传播，提高产品品牌。结合二期宣传同步进行，达到最终目的——销售、利润、品牌。 以下是我司提交关于一期开盘的方案，尊请伟恒领导审阅。 目录 开盘时间4 开盘地点4 开盘主题4 开盘目的4 活动对象4 执行准备4 媒体推广5 付款方式5 开盘流程6 后期延续10 开盘时间 2011年5月22日 开盘地点 茵悦世家售楼中心 开盘主题 茵悦世家 一期盛大开盘 荣耀生活 尊荣鉴证 南区标杆大盘 精雕温情生活 开盘目的 消化一期认筹客户，达到短期促销； 实现价格支撑，快速回笼资金； 加强项目市场品牌形象，加大市场影响力； 依托市场形象，加快二期蓄客。 五、活动对象 一期认筹客户； 对本案有意向未认筹客户； 所有在市区购房意向客户（红码客户资料库）。 执行准备 伟恒置业 红佳地产 确定房源价格 确定《购房协议书》 确定广告表现 提供外场安保人员 礼品准备 提交一期房源价格表 提前电话通知客户 提交《购房协议书》 提交开盘推广表现（设计、文案） 开盘流程模拟。 媒体推广 媒体名称 发布区域 发布时间 报广 天中晚报（整版） 2011-5-19 网络 驻马店房地产信息网 2011-5-17 短信 认筹客户、购房意向客户 2011-5-20 说明： 本次活动不建议做大范围、高费用推广： 其一，主要目的针对购卡客户和市场告知，以上推广已达到目的； 其二，一期房源不多（317套），认筹客户数量达到要求（380组，截至到 2011年5月15日）； 其三，简化流程、蓄力二期！注重开盘细节，使客户在开盘现场能感受到 “茵悦世家”所具有的大盘气质和带来的尊贵服务； 其四，市场调控政策不断加强，本案证件不齐全。 备注： 短信群发主要针对本案认筹客户和来访客户，以及红码地产在驻马店各楼盘“客户资料库”电话。 付款方式 付款方式 优惠额度 按揭 公积金 无 商业贷款 无 一次性付款 优惠3个点 分期付款 优惠1个点 购房前须补足8万元购房定金。铂金卡/金卡+补交=8万元） 九、开盘流程 1、外场功能区划分 区域 事项 备注 签到区 客户凭借VIP卡在外场签到 发送饮料、海报 休息区 签到后进入休息区等候 安排休息椅 等候区 按照VIP号，每10组进入等候区，准备进场选房 前10组进场选房，后10组补入，以此类推 观澜区 未认筹客户所在区域 未认筹客户不得进入休息区、等候区。 领奖区 客户成功选房完毕，在舞台领奖 未签约客户无奖品，领奖凭借《购房协议书》。 外场示意图： 2、内场功能区划分 区域 事项 备注 选房区 客户选房区域 置业顾问一对一接待 销控区 房源表 房源销控 财务区 客户交纳购房定金 伟恒工作人员 签约区 签约 选房完毕签约 内场示意图： 3、时间安排 时间 工作内容 负责单位 6：00 外场布置 礼仪公司 7：00 外场秩序维护 伟恒置业 7：30 签到 红佳地产 8：00 现场公告（告知客户流程） 红佳地产 8：30 正式开盘 / 8：35 客户入场 红佳地产 8：38 内场签约、秩序维护 红佳地产 4、签约流程 签约流程 签约前： 客户到达外场凭借VIP卡进行签到，签到人员领取饮料与海报； 签到完毕进入休息区，未认筹客户不得入内； 工作人员现场告知开盘注意事项； 前10组客户（铂金卡、金卡）进入等候区，等待正式开盘进场。 签约中： 前10组客户进场选房；后10组客户补入等候区； 工作人员认证核对VIP卡号； 3、客户入场后，红佳人员一对一接待，客户选房； 4、客户选中房源，工作人员通知控台，告知客户所选房源，进行销控。并带领到财务补交购房金，签约《购房协议书》。 签约完毕，工作人员告知外场领奖，礼貌请其出场。 每位客户选房时间为5分钟，超过时间或没有选中者，工作人员礼貌请出场外。 签约后： 签约完毕，舞台领奖。 人员安排 位置 人数 职责 负责单位 外场 签到人员 3名 客户签到、发放饮料、把控休息区进出 红码地产