丽阳国际给新华集团.docVIP

第一篇、命名 新华大楼命名为丽阳国际主要考虑两个因素： 1、项目开发商 丽阳国际，是在杭州新华集团的土地上诞生的，是由新华集团和美达集团合作开发建设。作为新华集团的第一个房产项目和美达集团的第一个公建项目，无疑倾注了合作双方大量的心血，因此在命名中必须结合双方的精髓，共同提升新华集团和美达集团的知名度和美誉度。 顾名思义“新华”，代表着一种积极的、向上的、充满了朝气和阳光意味的状态，这和案名中“丽阳”一词有着相同的表述，“丽阳”亦是如日中天，充满了无限前景遐想和联想空间，象征了新华集团和美达集团的远大前景。而“国际”，又和项目所致力要体现的现代商务气质相吻合，寓意着项目建筑形态上的国际化，洋气而不霸气，具有较强的传播效应。同时亦是预示新华集团和美达集团的发展更高、更快、更强、更加国际化。 2、项目市场推广 丽阳：首先“丽阳”二字能体现健康与生态明媚、亮丽的含义，切合了项目的建筑风格，外立面大面积幕墙将使本案每一层都充满阳光，同时也会使项目在日光之下成为湖墅路上的靓丽风景。其次，从文字字面含义理解，“丽阳”更具有积极向上，充满活力的意思，“阳”字既体现光明又体现力度，含义贴切整体形式感强烈，符合写字楼目标客户群的心情，让他们对未来的生活充满希望充满了憧憬。最后丽阳二字有一定的气势并且琅琅上口，有利于本案的迅速推广以及人们的记忆。 国际: 突显本案的高尚品质，有利于召唤客户群的价值认同感。“丽阳国际”具有大都市国际商务的新锐时尚感，并符合美达房产和新华集团企业形象及目前大楼所定位的目标客户群体置业的心理。 第二篇、市场背景 一、写字楼进入黄金时期 写字楼的供应量在逐年上升，就其原因，主要有几方面： 1、写字楼市场的回暖使开发商的信心倍增。 2、公建出让土地的数量和区域都在不断扩展。 3、投资写字楼的人士在增多。 4、浙江企业不断在升级，写字楼需求不断上升。 细分市场批准预售面积（单位：万平方米） 二、写字楼区域分析 1、【武林广场区域】（包括新武林商务区）一直是中心 如耀江·发展中心、白马大厦、蓝天时代广场、晶晖商务馆、国都发展大厦等，根据与武林广场远近，分别为8000－11000元／平方米不等，平均租金在3．5元／平方米／天，平均出租率高达85％以上。 2、【黄龙贵族商务区】租赁式写字楼唱主角 绿城·黄龙世纪广场、嘉华国际商务中心、金鼎广场、世贸丽晶城公建部分、黄龙恒励大厦等 。 该区域存在一个很明显的特点———租赁式写字楼占据了“半壁江山”。租赁式写字楼成为了世贸黄龙区域的形象展示牌，世贸黄龙区域也成为反映租赁写字楼市场的“晴雨表”，目前长租价相当于均价10000－11000元／平方米左右的销售价 3、【城站区域】蓄势待发新盘供量不大 广复大厦、铭扬大厦、联银大厦，金泰商务大厦、利群大厦等。城站区域写字楼的发展走的是一条布满荆棘的道路，从中闽大厦差点烂尾的打击开始，一直颇为坎坷。但从2002年开始，这个情况得到了好转，一些新楼盘的销售为城站区域注入了新的活力， 4、【城西高教区】IT创业者的天堂 昌地火炬大厦、求是大厦、耀江·文欣大厦、浙大科技园 。此区域近期供应量不大，故客户群有向临近的世贸黄龙区域转移的倾向，但考虑到世贸区高昂的价格，城西文教区仍然是IT创业者的“天堂”，故租赁市场交易活跃。 5、【城东区域】闪亮新星已然崛起 新城市广场、景和商务楼、滨江发展中心受城市东扩、钱江新城建设的影响，城东写字楼区域发展区域日渐明显，成为杭州最具发展潜力的写字楼区域之一。从土地供应情况看，2001年以来推出的公建用地中已有6幅位于建国路以东区域。 6、【庆春路、凤起路区域】好戏连台个性十足 瑞丰国际大厦、嘉德大厦、广利大厦、诚信大厦 庆春路区域是杭州写字楼发展较传统的区域，为金融行业集中之处，凤起路则属于后起之秀 。 7、【湖滨延安路区域】旧貌换新颜蓬勃现生机 西湖国贸中心 、天阳·明珠商业中心、西湖国际商务中心等湖滨特色街区改造是近期内湖滨商圈内写字楼、商业物业发展的最大动力。 三、写字楼推广分析 1、区域特点明显的，抓住这一突出点，比如高新区的写字楼、西湖边的写字楼。 2、其他，写字楼一般都采用“国际”、“第一”、“尊贵”等修饰辞来装扮，以期拔高自身的形象。 3、在一味追求华贵的同时，往往忽了项目本身的特色。 4、本项目在推广中则需要另辟佳径，追求特色和个性。 第三篇、市场定位 一、产品特点 1、周边配套较为完备，基本满足现代商务所需； 2、交通条件十分便利，归属武林CBD的辐射区域，与其他区域产品相比并不构成劣势； 3、时尚、现代元素已相当程度地融于项目所处区域范围内，与本案产品个性基本相辅； 4、本案对侧的二百大一带氛围及聚集力日益渐浓，区域范围内具有一定的地缘优势； 5、本案所