正大在华农牧企业经营策略的分析.pdfVIP

论文摘要 ／ (正大集团自1979年投资中国已经20年，正大在华农牧 企业迅猛发展，投资规模不断扩大，经营获得巨大成功， 收到了良好的经济效益和巨大的社会效益。分析其成功经 “ L，一一 验之一是成功实施垂直整合经营o)本文系统地探讨了正大 ／ 在华奎墼金些实施垩真整佥缝盏的发展演变及其理论基 础。在实地调研正大在华三家农牧企业实施垂直整合经营 基础上，通过对“企业五功能”和“管理五功能”的比较 研究，系统地分析了正大在华农牧企业成功实施垂直整合 经营的外部环境及内在条件，总结了确保垂直整合运作成 功的关键因素。针对正大集团在实施垂直整合经营中存在 的问题，提出了相应的对策《针对公司业务怏速发展与人 V、＼ 力资源配备不同步、人才需求日益突出的问题，提出加大 轮训力度、严格招聘录用制度的建议；针对正大在华农牧 企业在市场上相互之间产生竞争的问题，提出做好划分市 场区隔工作、加强总体协调、有计划开拓目前尚未充分开 拓市场的建议等。垂直整合经营的龙头是市场营销，熟悉 国际、国内市场概况，了解主要竞争对手，从而进行准确 j，· · ，一” 的市场预测，制定切实可行的营销策略是成功的关键：文 ，， 中还阐述了垂直整合与人才本地化策略、多角化经营策略、 长期投资策略、跨国经营策略之间的关系。在研究正大在 华农牧企业实施垂直整合经营成功经验的基础上，针对我 国农牧业由传统农牧业向现代化农牧业转变、由分散经营 向集约化、企业化经营过渡的现状，提出了我国农牧业实 施垂直整合经营的建议』不断完善经营机制，坚持以经济 u 利益为纽带，正确妥善处理龙头企业和农民、龙头企业和 其它服务组织、龙头企业自身经济效益和社会效益三个方 面的关系，以形成互惠互利、共兴共衰的关系；进行政策 扶持；积极开拓市场，努力生产适销对路的产品；抓好龙 头企业，实现加工增值；在垂直整合设计上，要进行充分 科学的可行性研究，选择切合自身条件和外部环境的经营 方式；建立与垂直整合经营特点相适应的管理体制；坚持 不断培训，提高人员素质，注重合理使用人才，知人善任， 人尽其才；实施目标管理，推行绩效考核制度，使责、权、 利相统一；强化质量意识，实施全面质量管理，健全质量 保证体系，加强售前、售中、售后服务等。 本文的研究是国内对正大在华农牧企业实施垂直整合 经营较大规模的实证研究，不仅对我国农牧业而且对我国 工商业、食品业实施企业化、一体化经营也具有重要参考 、 ， ． 价值。厂 ’ 、{{I关键词正大农牧企业垂直整合策略 ABSTRACT Ithasbeen20 since Tai its Chia of made years GroupCompanies in firstinvestmentinChinal979．The Business Agro．IndustryGroup of and ChiaTaihasbeen