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引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 产品市场的生命周期 市场营销的内容 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 产品价格 顾客愿出价格 竞争者价格 经营理念 折扣赊销 产品成本 决定价格的影响因素 市场营销的内容 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 你的产品的成本 顾客愿意支付多钱购买你的产品 竞争者同类产品的价格 定价前你需要清楚 市场营销的内容 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 尾数定价法 撇脂定价法 渗透透定价法 差别定价法 成本加价法 定价常用的方法 市场营销的内容 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 批发 零售 直销 地点与分销 地点 企业设立的区域位置 市场营销的内容 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 顾客密度最高 50%-70% 次级商业圈 边缘商业圈 市场占有率减少 顾客较分散 核心商业圈 市场营销的内容 营销密度的层次练习 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 地点选择要点 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 交通是否方便； 市场营销的内容 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 促销方式分类 促销可以分别对消费者、中间商、内部员工实施。 广告:通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品 人员推销:派推销人员向顾客作面对面的沟通 营业推销:或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。 公共关系:树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。 市场营销的内容 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 促销策略 市场营销的内容 广而广之 促销 公众宣传 人员促销 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 * SIYB中国项目 * 教 学 总 结 什么是市场营销 市场营销的基本内容 市场营销运营的基本步骤 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 市 场 营 销 预祝各位创业成功! 欢迎共享 创业经验 电子邮箱: 180896546@QQ.COM 群* SIYB中国项目 * 创业实训课程（二） 市场营销 * SIYB中国项目 * 教 学 目 的 课程结束时，学员能够： 了解什么是市场营销 了解市场营销的基本内容 掌握市场营销工作的基本步骤 尝试制订市场营销方案 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 企 业 供应商 （市场） 顾客 （市场） 商品流 现金流 采购 市场营销 采购 市场营销 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 第一步 将自己作为创业者来评价 第二步 建立一个好的企业构思 第三步 评估你的市场 第四步 企业的人员组织 第五步 选择一种企业法律形态 第六步 法律环境和你的责任 第七步 预测启动资金需求 第八步 制定利润计划 第九步 判断你的企业能否生存 第十步 开办企业 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 企 业 供应商 （市场） 顾客 （市场） 商品流 现金流 采购 市场营销 采购 市场营销 企业计划 库存管理 成本核算 财务记账 生产管理 人与生产力 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 * SIYB中国项目 * 什么是市场营销？ 什么是市场？ 人+购买力+购买欲望=市场 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 * SIYB中国项目 * 什么是市场营销？ 什么是市场？ 你现有的顾客 你希望今后争取到的顾客 （潜在） 已经失去但可再争取回来的顾客 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 * SIYB中国项目 * 什么是市场营销？ 什么是市场？ 市场定位不准确是创业受阻的 直接原因 请思考：你项目的市场在哪里？ 教学目的 上节课程回顾 什么是市场营销 市场营销的内容 教学总结 营