下乡执行方案.创新.ppt

———————————————本方案严格保密，未经允许禁止一切商业范围使用—————————————— 单击此处添加备注 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 下 乡 执 行 方 案 乡镇营销策略方案 报告框架 三、营销方案 四、执行细则 时间地点 村长营销 二、营销思路 五、物料筹备 * 团购策略 一、营销方向 单日流程 六、人员架构 乡镇市场的占领，对项目目前销售工作至关重要，为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，扩大项目的影响力，此次销售将将深入充分的挖掘丰润各乡镇和农村潜在市场，通过下乡直接将项目推向目标客户，吸引乡镇意向置业者购买，经过调研分析，我们制定出以下营销方案。 一、营销方向 三、营销方案 四、执行细则 二、营销思路 五、物料筹备 一、营销方向 六、人员架构 得到村长配合 二、营销思路（捕捞农村客户） 下乡巡展、村长营销、案场逼定——广吸筹，促成交 下乡巡展 推广渠道 村长营销 各村集结式小团购 意向客户 旅游看房 接待中心推介会 项目体验式营销 三、营销方案 四、执行细则 二、营销思路 五、物料筹备 一、下乡目的 六、人员架构 ○ 商店免费店招 ○ 农村刷墙广告 ○ 看房车包装 ○ 集会日宣传推广活动 ○ 下乡巡展 ○ 进行庄团购活动（发动村内核心人物） ○ 环保袋赠送活动 ○ 新媒体渠道营销 ○ 全民营销+活动 三、营销推广方案 三、营销方案 四、执行细则 二、营销思路 五、物料筹备 一、活动目的 六、人员架构 在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。 可行性分析：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。 A．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。 B．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。 C．后期维护成本较少。 成本分析预测：洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本，其他成本 效果预估： 由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。 1、商店免费店招 三、营销方案 四、执行细则 二、营销思路 五、物料筹备 一、活动目的 六、人员架构 放置易拉宝、免费塑料袋 有影响的店面代金券如嘉兴物美等 在农村主街道入口处、村委会等其他人流车流经过大的地方，制作刷墙广告。 可行性分析： 在人流较大的必经道路，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。 后期无维护，成本较少。 成本分析预测：洽谈沟通经费，刷墙喷绘经费。 效果预估：宣传效果较好，配合市区广告推广，进行安内攘外形式的病毒式营销，促进广大目标群内的口碑传递。 2、农村刷墙广告 三、营销方案 四、执行细则 二、营销思路 五、物料筹备 一、活动目的 六、人员架构 粘贴海报 对看房车进行外立面大范围包装，作为巡展宣传时的道具。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，吸引群众关注，增强效果。 可行性分析：看房车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。广播主要用于集市。 成本分析预测：宣