销售数据为什么具有广告效应？——社会性学习模型和其对厂商发布销售数据的解释.pdfVIP

致 谢 子在 川 上 曰: 逝 者 如斯 夫 。 浙大 的两年 马上就 要结束 ，前方 的道路却不是 非 常清 晰 ，作 为 一个 总结 ，作 为 一个 告别 ，下面 我会 列 出很 多 的人名 ，他 们都在 我 的生活 中产 生 了深 刻 的影 响 ， 这 是 我 必 须 要承 认 的 。 赵 晓丹 ，陈维 ，夏斯婷 ，张 国华 ，孙 向阳，赵 天旭 ，程 月 圆，孙 菲菲 ，林 文 妮 ，张 慧 ，李庆 敏 ，李 笑娜 ，杨望成 ，李 志伦 ，严 加 胜 ，喻建 军 ，俞 华 开 。 以上就是 我全 部 的历 史 再 摘 要 我们 的论 文 讨论 了厂 商是 否会 主 动公布 过 往 的销 售 数据 ， 以及 企 业在什 么条 件 下会 公布 过往 的销 售 数 据 的 问题 。 在 我们 的模 型之 中，消 费者希 望获得 过往 的销 售 数据 来 改进 自己对 于商 品质 量 的认 识 ，但 是 销 售 数 据 是 垄 断厂 商 的私 有信 息 ，垄 断厂 商会 有 意识 的选 择是 否 公 开过往 的销 售 数据来 影 响消 费者对 商 品质 量 的判 断 ，从 而实现 自身利 润 的最 大 化 。 我们 考 察 了垄 断厂 商可 能采 取 的三种 不 同的策 略 : 公 开策 略 ，垄 断厂 商做 出 有 约束 力 的承 诺 ，将 会在 任何 的情况 下都 公 开过往 的销 售数据 ; 隐藏策 略 ，垄 断 厂商做 出有 约束力 的承诺 ，在任何情况 下都 不会公开过往 的销售 数据 ; 随机 应 变策 略 ，垄断厂 商避 免事先做 出任何承 诺 ，只有在观 察 到销 售 数据 之后才 决定是 否公 开 它们 。 我们根 据 消 费者所 掌握 的信 ，敷晴况 ，分 两种 情形 来分 别进 行分 析 : 第 一种 情 况是 消 费者 没有 关 于商 品质 量 的私人信 息 ，第 二种 情况是 消 费者 拥有 关 于商 品质 量 的私 人信 息 。两种 情 况 下 的主要差 异在 于销 售 数据被 隐藏 的情 况 下 ，垄 断厂 商 和 消 费者之 间是 否 能够 实现信 息 的交流 。 当消 费者 没有 关于 商 品质 量 的私 人信 息 的时候 ，垄断厂 商不 能够 向消 费者传 递 自己所 掌握 的质 量信 息、， 因为如果 消 费者相信 了垄断厂 商所传递 的质 量信 号 ， 那 么垄断厂商就会通过操纵质量信 号来误 导消 费者 的行为 ，消 费者 能够 预测到这 一点 ，所 以他 们就 不会试 图从观 察 到 的价格 中推 断商 品质 量 的信 息 。 当消 费者拥有关于商 品质量 的私人信 息 的时候 ，垄断厂商就 可 以通过价格信 号 向消 费者传 递 自己所 掌握 的质 量信 息 。因为 此 时消 费者 可 以通过 自己的私 人信 111 兰 息对 垄 断厂 商所传 递 的信 息进 行验 证 。如果 垄 断厂 商试 图通 过 设 定 更 高 的价 格 来 传 递 虚假 的信 号 的话 ，它对 消 费者信 念 的影 响 非 常 的小 ， 以至 于不 能够 弥补销 售 数 量减 少 所 带来 的损 失 。 虽然 市场 互 动过程 随着 消 费者 掌握信 息程 度 的不 同的而呈现 出 巨大 的差 异 ， 但 是 我们 发 现 两种 情形 下 的基 本 结论是 相 同 的 : 一 ，垄 断厂 商 总是 会采 取 随机 应 变 的策 略 。随机 应 变策 略使 得 垄 断厂 商 的决 策 拥 有 了灵 活性 ，而事 先承 诺 某 种信 J息、披 露机 制 的策 略将 会是 垄 断厂 商拥 有 更 大 的确 定性 ，这 种 灵 活性 给 垄 断厂 商 带来 的好 处 要 大 于确 定性 。垄 断厂 商不会 主 动 的加 入 某种 定 期披 露销 售 情 况 的制度 。 二 ，随着 垄 断厂 商披 露销 售 数据成 本 的下 降 ，垄