差别定价培训课件.pptVIP

价格批量与需求曲线之关系 差别定价的执行方式 差别定价的方式有四种： 1.产品线区分－产品版本控制 　建立一条产品线，并让顾客依本身偏好自行在不同产品中作选择。 2.控制产品的可取得性－渠道定价 　仅对特定的顾客提供商品，运用营销渠道以及不同定价方式来达到目的。 3.按购买者的特性分－群体定价 　观察购买者的特性(例:年龄、职业类别)，并且针对各项认知价值的关键差异而差别定价。 4.按交易特性区分 　观察交易的特性(交易的时机或数量)，并以此为基础，进行差别定价。 产品线区分 找出追求高价值感的顾客 　 因为市场上总是有一群不管价格多高，非买顶级商品不可的顾客。ex:Proctor-Silex公司顶级熨斗 找出精打细算的平价顾客 　ex:福特汽车公司推出的重新设计的「金牛座」(Taurus)型车 优点和其他要点： 　比起其他方法，产品线区隔法多了一项优势：每个人都感觉「公平」 。 　　　产品线区隔法的成功关键在于差异化的设计规划，让顾客依个喜好自动显示在其所选购的产品上。此外，「产品区分」的机制也可以藉由上市时机以及减价来达成目的。 控制产品的可取得性 折价券 　目的：针对特定的顾客群提供减价优惠，而且效果好。 邮购目录 　以顾客历史资料的充份掌握为基础，利用目录来实行差别定价也可有丰厚获利。 区域定价 　在不同地域市场里，销售量反应曲线的差异性甚大，只要价格差异不致于导致