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第二步 为自己建立一个 好的企业构思 (本步共分五个问题讲述) 教学目的： 1.了解企业的类型及其成功的要素（构思范围及重点）； 2.如何挖掘出好的企业构思（构思途径和方法）； 3.验证自己的企业构思——SWOT方法（构思评估）； 4.将企业构思变成企业计划（构思文件）。 一、企业的经营类型－构思范围 好的构思是创业成功的开始 。 ☆哪些企业适合小企业去经营呢？ 贸易企业；制造企业；服务企业； 农、林、牧、渔业企业。 辨析企业类型： 纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。 注意：重叠交叉型——分主营、兼营。 ☆你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。 是否存在见效快的项目？ 1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快） 2.轻工优于重工（轻工的消费品，投资风险小、短期见效） 3.食品好于一般用品（民以食为天） 4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱（“一把手”） 5.小孩比大人更容易形成新的消费（孩子的需求左右中国家庭消费） 6.专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险） 二、微小企业成功的要素 —— 构思重点 不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素，这是必不可少的条件。 讨论： 你创办企业的成功经验或失败教训。 贸易类企业的成功要素 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客 商业信誉 服务类企业的成功要素 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造类企业的成功要素 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 注重环保 农、林、牧、渔类企业的 成功要素 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 微小企业的创办原则： 1、志向要大：要有追求目标，有成长为大企业的雄心，很多大企业都是从小企业发展起来的。 2、计算要精：要精确测算自己的资金和资源，要进行定量化管理，小心无数量危险和数字陷阱。 3、规模要小：量力而行，把握适度规模，减少经营风险，实施稳妥的创业策略（具体做法有七点提示，P13） 阅读故事（四）志向大、起步稳 讨论 ：“标题的深意” 赠言： 步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择是坚持“投资低、成本低、风险小、规模小、效益佳”的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营来赢得顾客的信任。 三、如何挖掘出好的企业构思 —— 构思途径和方法 从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。 途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发 从生产专长出发 从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开 虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。 我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑 想开一家电脑修理行。 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。 做练习8（P29） 你将理解“一个好的创业构思”是多么重要！ 讨论：刘芳是不是