如何做到赢在利润(ppt 47页)-精.pptVIP

赢在利润 PROFIT 公司的命脉——利润 “我们不是因为屠夫、酿酒师、面包师的善心 而享受到晚餐。恰恰相反，是因为他们每个 人都只关心自己的利润。” ——亚当●斯密《国富论》 没有利润，一切都是空谈 某天中午，在城中的一家餐厅里，一位著名企业的CEO正在用餐。他刚吃到一半，忽然听见 隔壁的包房里传来热烈的讨论声，而且声音很熟悉。于是，他忍不住倾听起来。细听之下才知道，原来是 自己公司的四位高级主管正在得意地谈论他们各自管理的部门。 “对一家企业而言，生产部门的作用是最大的，因为若不能生产出优质的产品，其他一切都免谈。 所以我认为，其他部门根本不能跟我们比。”生产部门的经理得意洋洋地说。 “不对！如果没有优秀的销售人员把它卖出去，再好的产品也是白搭。”销售部门经理立即反驳道。 “依我看，”公关部主任也当仁不让，“如果一家企业没有良好的声誉和形象是绝对办不成任何事情 的，因为对于一家毫无信任感可言的公司，人们是不会购买它的产品的。” “我觉得各位的观点都有些过于狭隘。众所周知，员工是企业的第一生产力，如员工的素质不高， 且毫无工作意愿可言，那么，整个企业将会顷刻间陷于瘫痪状态。”人力资源部的负责人不服气说。 直到这位CEO吃完了饭，隔壁那四位志气高昂的年轻主管还在激烈地争论着。在离开餐厅时，他 特意在那间包房门口停了下来 “各位！”CEO说，“我刚才忍不住听了你们的讨论，你们能以自己的部门为荣，我很高兴！但是， 根据我的经验，我想告诉你们的是：大家说的都不对。对于任何一家企业来说，它的任何部门都不能 对其成败负责。打个比方说吧，一家管理成功的企业就像一个耍球的杂技演员。他将五个球维持在高空中，这五个球中，有四个是白色的球，分别代表‘产品’、‘销售’、‘政府与公共关系’和‘员工’；另外一个红色的球，代表‘利润’。不论发生任何事情，这位杂技演员都要始终铭记：绝对不能使红球掉在地上。” 企业的目标——利润 “企业不赢利，企业家就是在犯罪！” ——松下辛之助 企业基业长青，必须让每个员工也明白：“如果公 司不能赢利，那么这家公存在就没有任何价值。” 评判企业经营状况优劣的两个问题： 一是无论企业规模有多大，员工有多少，只问它的 利润和回报率有多大；二是企业在同行中是利润最 高的吗，能否实现持续赢利。 利润的假象 “市场份额越大利润越多！？” “所有的客户都有利可图！？” 企业面临的严峻挑战 企业经营环境比10年前复杂2.5倍 企业竞争比10年前增加3.3倍 企业平均寿命是10年前的20% 企业的平均利润逐年递减10% 中国民营企业平均寿命 2.9年 每3年中100家企业有68家死亡。 企业面临的困惑 —为什么企业经营目标实现起来总是困难重重？ —为什么企业拟订的销售计划难以实施？ —为什么企业销售的产品总不能得到消费者认同？ —为什么企业家非常努力、勤奋，却总是陷“忙”、 “盲”、“茫”的怪圈？ —为什么企业很难获得持续赢利的能力？ 企业怎样赢利 企业：生存，还是死亡？ 市场调研 企业的自我认识 企业一定要定位 企业的定位与卖点 利润来源于大客户 罗马不是一天建成的 利润为何离你而去？ 利润——营销 生产观念——“量大是赢家” 产品观念——“产品好就好卖” “我卖什么，客户就会买什么” “消费者需要什么，企业就会生产什么” 利润——营销 企业是社会的企业 企业生存要发挥专长 整合各方关系打开市场 具有战略眼光，保护生态环境 你的位置？ 华人首富降低成本的模式 绩效评估—利润的支点 利润——渐渐离你远去 李践先生17年实战经验总结 结合华人首富的致胜模式 推出—— 赢利模式 利润＝收入－成本 主讲：李践博士 香港李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁 李践博士——演说家 赢利模式课程倍受认可！ 第一期（59人） 第八期（216人） 学员的倍增，80％来源于转介绍 课程现场实录（一） 学员互动 老师入场 课程现场实录（二）